Cresimiento Del Producto

Estrategias de crecimiento. El éxito de un producto puede provocar la aparición de nuevos competidores, atraídos por las posibilidades del nuevo mercado. Una de las estrategias que puede aplicarse en esta fase es ofrecer una mayor calidad y variedad, para conseguir que el consumidor nos prefiera, en cuanto a variedad se puede invertir mas lanzando nuevas variedades dependiendo del producto que se trate.

Nuevos canales de venta. Un ejemplo de ello seria el vender por internet, teléfono y teléfono móvil.

Estrategias para la fase de madurez. Una vez que el producto ha llegado a la fase de madurez, las ventas empiezan a declinar. Para eso debemos implementar algunas estrategias esto para alargar la permanencia del producto en el mercado.

Estrategias centradas en el producto: mejorar la calidad (duración, fiabilidad, sabor….), mejorar las características (tamaño, velocidad, capacidad, etc.), y hacer un cambio en el diseño o estilo.

Estrategias de precio: un ejemplo en este caso seria las famosas promociones dos por uno, tres por dos y veinte porciento mas en el envase entre otras mas.

Cuando el producto esta maduro, se deben buscar nuevos segmentos de mercado y distribución para rentabilizarlo al máximo.

Estrategias:

• De focalización: líneas de negocio más rentable.

• Nuevos segmentos de clientes

• Fidelización: tarjetas de cliente.

• Nuevos canales de distribución

• Uso mas frecuente: promover más el uso entre los clientes habituales.

Estrategias para la fase de declive. Llega un momento en que se disminuyen las ventas del producto.

Estrategias:

• Un nuevo beneficio

• Modernizar un antiguo servicio

• Retirada de producto

• Jubilación anticipada

...