¿Cuál es el mercado disponible (SAM) y el mercado objetivo (SOM) en número de clientes y en dólares?

1. Introducción

De acuerdo a un estudio publicado por el diario la república en el Perú 6 de cada 10 personas presenta ansiedad por sus finanzas personales.

Adicional a eso se identifica que gran porcentaje de parejas viven en constante intranquilidad a causa de sus finanzas personales, ocasionando que las peleas constantes generen roces que en algunos casos terminan quebrando las relaciones matrimoniales.

En el Perú solo el 66% de personas ahorran a esto se suma la importancia de mantener una relación de confianza entre el amor y las finanzas ya que si una falla la probabilidad de iniciar una vida marital llena de discusiones y problemas es muy alta.

Es por eso que nuestro proyecto está enfocado en promover el orden de las finanzas de las parejas a través de un aplicativo que al mantener alianzas estratégicas con las entidades bancarias más importantes en el Perú permitirá identificar las cuentas más importantes a pagar mensualmente y permitirá que estás se dividan entre ambos (pareja), para así evitar retrasos y ansiedad al no poder definir fechas y responsabilidades frente a cada gasto.

De igual manera este aplicativo permitirá ahorrar capaz de promover desarrollo de proyectos personales.

https://rpp.pe/campanas/publirreportaje/como-va-la-cultura-del-ahorro-en-el-peru-y-por-que-optar-por-un-deposito-a-plazo-fijo-noticia-1400317

https://www.larepublica.co/finanzas/seis-de-cada-10-personas-estan-estresadas-por-sus-finanzas-de-acuerdo-con-sondeo-2897691

1. Problema: ¿Qué problema o necesidad de mercado se ha identificado? ¿Qué segmentos de clientes tienen esas necesidades?

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1. Solución: ¿Cómo el producto o servicio propuesto resuelve el problema? ¿Cómo satisface esa necesidad?

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1. Tamaño de mercado: ¿Cuál es el mercado disponible (SAM) y el mercado objetivo (SOM) en número de clientes y en dólares?

a)        ¿Cuál es el mercado disponible (SAM)

Se ha definido el mercado disponible como el total de personas económicamente activas que pertenezcan a la zona urbana; que estén casadas o que sean convivientes; así mismo; el rango de edad se ha definido de 20 a 50 años; para ello tomamos como referencia las estadísticas resultado del último censo 2017 INEI.

Tabla 1. Población económicamente activa según condición de ocupación

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Fuente: INEI – Censos Nacionales 2017

Como se puede ver en la Ilustración 1 son 12235379 personas económicamente activas que pertenecen al sector urbano, siendo indiferente el sexo; tomamos esta referencia debido a que el mercado al que apuntamos se encuentra en el sector A, B y C.

Tabla 2. Total de PEA que sean casados y convivientes

Fuente: Elaboración Propia

En la tabla 1, podemos observar la cantidad de personas que nosotros consideremos nuestro segmento, las cuales son 3669789 convivientes y 3413811 son casados; esto representa un 58% de la PEA urbana.

Tabla 3. Población económicamente activa ocupada por sexo,

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Fuente: INEI – Censos Nacionales 2017

En la tabla 3 podemos ver los resultados del Censo 2017         que revelan que de loa 12235379 personas del área urbana el 30% tienen edades entre 14 a 29 años, 24,5% de 30 a 39 años y el 20,5% de 40 a 49 años, el cual será el segmento que nos interesa y nuestro mercado disponible.

Tabla 4. Total PEA 14-49 años

Fuente: Elaboración Propia

En la tabla 4 tenemos el total de las personas económicamente activas que serían 9173218; con estos datos podemos hacer un cálculo para hallar nuestro SAM que sería el siguiente:

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Nuestro SAM sería de 5320466 personas que es el resultado del producto de la cantidad de personas de 14 a 49 años con el porcentaje de personas que son casadas y convivientes; que vivan en el área urbana.

b)        El mercado objetivo (SOM) en número de clientes y en dólares?

Para hallar nuestro SOM definimos 100000 personas como se puede observar en la tabla 5, lo que representa aproximadamente 2% de nuestro SAM.

Tabla 5. Calculo del SOM

Fuente: Elaboración propia

1. Diferenciación de los competidores:

1. ¿Cuáles son los puntos fuertes de la solución respecto a la competencia?

La facilidad de uso y mantenimiento del aplicativo a través de la voz como medio de comunicación, previa autenticación del usuario para garantizar el acceso seguro.

La conectividad con aplicaciones bancarias para acceder a cumplimiento de planes de ahorros, control de pagos de préstamos, tarjetas de crédito y seguros.

Asesoría financiera personalizada en función de las necesidades de las parejas con indicadores de gestión, avisos de seguimiento; para hacer realidad sus proyectos de vida.

Control visual a través de indicadores gráficos y avisos audiovisuales de logros, control de presupuesto por ciclos o periodos personalizados con recordatorios para el cumplimiento de pagos y ahorro.

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