¿Cómo describir tu Modelo de Negocio?

Guía para armar tu Canvas

¿Cómo describir tu Modelo de Negocio?

Cualquier negocio puede ser descripto en 9 bloques fundamentales. Para ello puedes usar como guía seguir el orden propuesto a continuación intentando dar respuesta a las siguientes preguntas orientadoras:

1. Segmento de clientes/ usuarios:

1. ¿Para quienes estamos creando valor?
2. ¿Quién es tu cliente? ¿Tienes mas de un cliente?
3. Puede ser una buena idea marcar la diferencia entre clientes que no pagan y los que sí pagan, así que puedes llamar a tus clientes que no pagan USUARIOS y a los que sí pagan CLIENTES.
4. ¿Quienes son nuestros usuarios/ clientes mas importantes?
5. ¿Cuál es su necesidad que tu estarás resolviendo?

1. Propuesta de valor

1. ¿Qué valor le estarás ofreciendo a tus usuarios y clientes?
2. ¿Cómo les ayuda tu producto/ servicio?
3. ¿Por qué estarían dispuestos a pagarte por ese producto/servicio?

1. Canales

1. ¿Cómo desea cada segmento de cliente ser alcanzado?
2. ¿Como haces llegar tu producto o servicio a tu cliente/ usuario?
3. ¿Cuáles son los puntos de interacción?
4. ¿Es un servicio online o un producto físico el que debe ser entregado?

1. Relaciones con los clientes

1. ¿Qué tipo de relaciones espera cada uno de nuestros segmentos?

1. ¿personal? ¿automatizada? ¿adquisitiva? Etc.

1. ¿Cómo harás que los clientes regresen?

1. Fuentes de Ingreso

1. ¿Cómo haces dinero? ¿Cuánto están dispuestos a pagarte tus clientes?
2.  ¿Cómo le gusta al cliente que le cobren?
3. ¿generas ingresos transaccionales o recurrentes?

1. Recursos clave

1. ¿cuáles recursos son esenciales para tu modelo de negocio?

1. Actividades clave

1. ¿Cuáles actividades clave estás realizando para poder crear y entregar valor al cliente?

1. Aliados clave

1. ¿cuáles aliados y proveedores son esenciales para el éxito de tu modelo de negocio?
2. ¿Que obtienen tus aliados de la relación?

1. Estructura de Costos

1. ¿cuál es la estructura de costos resultante?
2. ¿cuáles elementos claves influyen en tus costos?

Referencias para mayores recursos:

Generación de Modelo de Negocios. Alexander Osterwalder; Yves Pigneur. Deusto. 2011.

www.businessmodelgeneration.com

http://www.marcelopizarro.com/2011/12/business-model-canvas/

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