¿Cómo vender por Internet?

¿CÓMO VENDER POR INTERNET?

- Ventajas tecnológicas, amplia conectividad: Con el empleo de la internet, como Facebook, podemos hacer negocios de una forma más rápida y sencilla. Es un medio que permite conectarnos con el cliente más lejano. Es interactiva y atractiva para el nuevo mercado global.

- Se convierte en un medio para captar clientes fueras de las fronteras, brindar servicios extras, etc. No obstante, a la hora de ofrecer y vender un producto-servicio, hay que garantizar atención y calidad. Además, habrá que ir renovando los parámetros de las páginas en razón a las nuevas novedades y preferencias de nuestros compradores.

- Pautas a tener en cuenta en cualquier negocio:

 Vender más, invertir más.

 Mostrar más seguridad sobre nuestros servicios.

 Mantener siempre la clientela.

 Ingresos estables, mayor plazo de sustención empresarial.

 Buscar nuevas y eficaces claves de ventas.

 Ser más rápidos y eficaces.

Que el cliente vuelva es, sin dudas, nuestra prioridad. Si lo hace es porque le interesa lo ofrecido.

- La compra no es lo único que se califica. Todo nuestro valor agregado es observado. Para eso debemos potenciar todo en cuanto a información, allanarles todas las dudas e inquietudes durante las 24hrs al día, los 365 días del año.

- Es como tener una franquicia. Sostener una página web o hastig puede costar entre $600 a $800 anuales; y un link podrá costar sólo $200.

- Crear un Proceso de Ventas que no dependa 100% de mi persona = Automatización: Tener siempre una respuesta, y conocer el detalle íntimo de lo que ofrezco.

- Vender no es lo mismo que vender publicidad:

 Productos físicos (comercio electrónico), o vender servicios profesionales;

 Dar clases presenciales;

 Productos online como e-book y/o cursos online;

 Artesanías: Tienda online;

 Recomendar servicios a terceros;

 Colocar claves para una búsqueda eficiente: Puede ser un potencial futuro cliente;

 Interactuar con la página búsqueda. Ej: Google.

 Desarrollar relaciones de confianzas;

 Transmite muestro saber y hacer;

 Muestra pasión de conectar con la gente.

- Si no se gana confianza, ni se hace conocer, no hay ventas posibles. Demuestra autoridad en la negociación, pero analizando cada situación: Vuelve a comprar.

Si sé lo que voy a ofrecer y a lo que estoy vendiendo. Dar consejos para mejorar el trato y la venta.

- Hay base de datos que se venden. No obstante, no es aconsejable porque el cliente se puede sentir invadido y no atraído por los servicios ofrecidos.

- Diseñar una estrategia de e-mail, marketing, con objetivos o tutoriales. ¿Cómo hacer para enviar e-mail? Corre riesgo que baje reputación, cierre la cuenta, si usamos sobre todo los paquetes de datos.

- Objetivos: Crear nuevo canal para fidelizar, vender, aumentar cantidad de suscriptos y acrecentar la conectividad.

- ¿Dónde captar mi lista de e-mail?

 Concurso;

 Pidiendo e-mail al cliente;

 Tomar suscripciones de su sitio web;

 Archivar sus e-mails;

 Recopilar direcciones de e-mail cuando los clientes hagan compras, uso de ventas, ferias y otros eventos especiales para conseguir suscriptores;

 Subir tu e-mail a la comunidad.

Hay que analizar, en cada cliente, el tipo, la cantidad de ventas, si es habitual, etc. Ej.: Quien me compró una sola vez, incentivarlo a que compre algo nuevamente. En las ferias, darles un cupón con nuestros datos y otros para que llenen los datos de nuestros futuros clientes.

- Estrategias: Enviar pruebas del producto; ofertas super exclusivas; inclusión banes promocionales; creación videos de los productos; sorteos y concursos para los suscriptores y envíos de contenidos relacionados a los productos en el newsletter.

Dar comodidad, atención. Que se haga sentir importante, que lo tenga en cuenta. El número mínimo para la venta es de 1.000 suscriptores.

Publicar en e-mail: Tenga sentido entre lo publicado y la información dada. Ser breve pues se emplean 20´´ para hacerlos y en ese breve lapso, se puede motivar.

- Generar confianza:

 Compartir contenidos;

 Brindar continuidad

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