Cómo vender de Jurgen.

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ASIGNATURA:

PROMOCIÓN DE VENTAS

ENSAYO:

CÓMO VENDER, TÉCNICAS CIENTÍFICAS DE JURGEN KLAIR´C

AUTOR:

SOSA DELGADO JUAN ALEJANDRO

VILLAHERMOSA, TAB. 10 de agosto de 2016

INTRODUCCIÓN.

El tema del ensayo fue seleccionado con el fin de enriquecernos con el conocimiento de Jurgen klair´c, con el fin de llevarlo a cabo en nuestra asignatura promoción de ventas y de esta manera darnos cuenta de qué tan importante es esta asignatura.

Jurgen klair´c nos, habla en este video, de técnicas científicas para vender, lo importante que es vender, y cómo influye de manera positiva en nuestras vidas. Nos detalla con sus experiencias propias, qué tanto le costó llegar en el lugar en donde está, motivándonos a ser emprendedores y a perseverar.

Jurguen nos da con ejemplos de su vida, técnicas, consejos y experiencias de vida, con las cual nos motiva a experimentar, a aprender a vender siendo algo muy importante en el mercado, ya que es muy cambiante, y tenemos que aprender a sobresalir.

DESARROLLO.

En este vídeo conferencia, Jurgen Klari´c nos habla de técnicas para aprender a vender, utilizando el neuro marketing.

Jurgen nos explica que en esta vida e necesario aprender a vendernos, es más fácil venderle a la mente que a la gente, porque si sabemos hacer eso, podremos vender lo que sea, con esto explica, que hay que saber a saber identificar los deseos de las personas, y hay que saber hablar, para poder vender con efectividad.

 Explica a través de diversos puntos que la gente muere porque no sabe vender, por no saber comunicar, se tienen que hacer metas, no dejarse vencer, sino perseverar hasta lograr los objetivos. Uno tiene que creer en uno mismo, para lograr ser el mejor vendedor.

Nuestro cerebro no fue diseñado para el rechazo, esta es la razón por lo que a algunas personas no les gustan las ventas, el hecho de que las personas digan un NO, repercute de manera negativa en una persona que se empieza a desarrollar en las ventas, ya que es un mercado duro. Ser emprendedor no es fácil, por lo tanto, si uno es buen empleado, se tiene que enfocar en desarrollarse como un mejor empleado, siempre y cuando sea feliz con su puesto, y con lo que hace en su vida.

Hay que creerse que uno es bueno, se tiene que confiar en que uno es bueno para las ventas, de esta manera nos podemos desarrollar mejor en las ventas. Aunque no vaya muy bien, hay que esforzarse.

Uno como emprendedor debe dejar de rogar por puestos, debe de crear su propio puesto, con esto nos explica que para ser un buen emprendedor, debe de ser autónomo, salirse de su zona de confort, y buscar su propio lugar.

Una empresa no debe capacitar a sus empleados de ventas, para estar detrás de sus clientes, sino para que sean serviciales y atentos, ya que esto es más cómodo para los clientes, porque de esta manera se sienten mejor atendidos y no llegan a sentirse acosados por los empleados. No habla bien de la empresa que capacita de esa manera a sus empleados porque lo único que deben hacer vender y vender bien, para satisfacer a los consumidores.

“Vender es levantar la voz, levantarla de manera profunda, decir: yo valgo, tu vales, y no importa si gano, pero necesito darte algo que te cambie la vida” Los vendedores debemos tener la capacidad de generarle valor a la gente enfrente, te vuelves una manera servicial, le puedes llegar a vender a todo mundo.

“Todo lo que compra el cerebro durante la vida, es para reducir los miedos” esto quiere decir que uno tiene miedo de fracasar en la vida y no volverse exitoso en la vida. Las mujeres sufren de inestabilidades emocionales, por eso ellas sientes temores de quienes son y por esto necesitan balancear esas inestabilidades por medio de compras u otras actividades relacionadas con las mismas. En cambio los hombres comprar por la inseguridad y el miedo, miedo a ser poco interesantes, poco ricos, poco exitosos.

Nuestro cerebro está dividido en tres cerebros: racional, emocional y absolutamente animal/instintivo:

• El primer cerebro es el reptil, es simplemente instintivo, sólo actúa.
• El segundo cerebro es el límbico, el sistema de la memoria.
• El tercer cerebro es el neocortex, analítico lógico.

En la racionalidad no está el éxito, hay que saber manejar las emociones y la intuición de manera correcta para saber vender, se debe decir algo que la gente crea que tiene lógica racional, utilizando las emociones.

El mundo va cambiando de manera rápida, y es necesario vender para sobrevivir, “el reptil siempre gana – Repaille Clotaire” esto quiere decir que uno tiene que dar pocas razones, conectar demasiadas emociones y decirle a la gente que lo que uno le ofrece va a ser que para ti, pase algo, ya que al cerebro reptil le interesa reducir, gastar menos energía y aumentar el confort.

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