DIAGRAMA DE INTERNACIONALIZACION DE DANIELS

Diagrama de internacionalización de Daniels

• Daniel, Radebaugh & Sullivan (2018) señalan en su libro “Negocios

Internacionales: Ambiente y operaciones”, que las empresas se vuelven internacionales de manera progresiva y explican dicho proceso a través 4 ejes graficados en su Patrón usual de Internacionalización

•         Con dicho gráfico, explican los autores que, mientras más alejada esté una empresa del centro (operaciones locales), tendrá un mayor grado compromiso internacional (generalmente medido en recursos e inversión).
•         Si bien es un proceso secuencial, las empresas puedan optar por saltar algunas etapas en base al análisis del riesgo y oportunidades que representan estas decisiones. En este sentido, a fin de reducir los riesgos que conllevan las operaciones internacionales, las empresas optarán por escoger países similares al local y elegir intermediarios que manejes sus operaciones. Todo ello, relacionado a los diferentes ejes del patrón propuesto.

El Proceso de Internacionalización

• Las operaciones de una empresa se vuelven internacionales de manera gradual.

• El proceso implica 4 patrones:

1. Grado de semejanza entre país de origen y país anfitrión.
2. Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.
3. Modo de las operaciones.
4. Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios.

El Patrón usual de Internacionalización[pic 1]

Grado de semejanza entre el país de origen y el país anfitrión.[pic 2]

ALTO

MEDIO[pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13][pic 14][pic 15]

B

Manejo interno o externo de las operaciones en el exterior.

Muy diferente

Moderadamente parecido

Muy parecido

Uno

BAJO

EMPRESA NACIONAL

Funciones

La empresa maneja sus propias operaciones en el extranjero

Otras empresas manejan contratos externos

Producción limitada en el extranjero y

Muchos

Varios

limitadas en el

extranjero, por lo general de exportación e importación.

múltiples funciones

Número de países extranjeros en los que la empresa hace negocios[pic 16]

Producción amplia en el extranjero con IED y todas las funciones

Modo de

C        operaciones

DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010

1. Familiaridad del entorno[pic 17]

• Mide el grado de similitud de las fuerzas no controlables entre

el país de origen y el de destino.

• Considera también la cercanía geográfica e idioma.
• El entorno puede ser de 3 tipos:

• Muy diferente – Alto (Asia, Europa, África)
• Moderadamente parecido – Medio (USA, Canadá)
• Muy parecido – Bajo (Latinoamérica y Brasil)[pic 18]

• Eje A

1. Manejo de las operaciones[pic 19]

• Se refiere a cómo gestionan las empresas sus operaciones internacionales.[pic 20]
• Las empresas pueden manejar las operaciones de 2 formas:

• Externa (si las operaciones se manejan en el país de destino por otra empresa)
• Interna (si maneja operaciones desde el país de origen o en el exterior con su propio personal)

• Eje B

1. Modo de las operaciones        [pic 21]

• Clasifica a las empresas según su nivel de compromiso para con sus operaciones internacionales.

• El compromiso puede ser de 3 tipos:

• Funciones limitadas a X / M (Bajo)
• Producción y algunas funciones en el extranjero, IED parcial (Medio) .
• Amplia producción en el extranjero con IED total en el exterior (Alto).[pic 22]

• Eje C

1. Diversificación geográfica[pic 23]

• Clasifica a las empresas según el número de países en los que realiza negocios.

• La empresa puede llevar a cabo negocios en:

• Uno

• Varios (2 a 6)[pic 24]

• Muchos (mas de 6)

• Eje D

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• La empresa conocida ahora como Alicorp se inició en 1956 como Industrias Anderson, Clayton & Co. como fabricante de aceites y sopas en el puerto de Callao, Perú. En 1971, el conglomerado peruano Grupo Romero adquirió Anderson, Clayton & Co. y le cambió el nombre a Compañía Industrial Perú Pacífico S.A. (CIPPSA).
• La empresa sobrevivió durante los años de régimen militar en Perú y durante los 90 se embarcó en varias adquisiciones.
• En 1993, absorbió Calixto Romero S.A. y Compañía Oleaginosa Pisco S.A. que también pertenecían al Grupo Romero. En 1995 adquirió La Fabril S.A., la fabricante de alimentos más grande de Perú del Grupo Bunge y Born de Argentina. CIPPSA cambió su nombre a Consorcio de Alimentos Fabril Pacífico S.A. (CFP) En 1995. CFP se fusionó con Nicolini Hermanos S.A. y Compañía Molinera del Perú S.A. en 1996 y cambió su nombre a Alicorp en 1997.

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• Adquisiciones recientes
• 2001 - Adquirió activos y marcas propiedad de la filial peruana de Unilever.
• 2004 - Adquirió Alimentum S.A. para entrar al negocio de los helados.
• 2005 - Compró un lavandería de Unilever y de varias marcas de cuidado para ropa.
• 2006 - Adquirió Asa Alimentos y Molinera Inca.
• 2008 - Adquirió la empresa colombiana PROPERSA y la argentina The Value Brand Company.
• 2010 - Adquirió la empresa argentina SANFORD
• 2012 - Adquirió la empresa chilena SALMOFOOD, expandiendo su negocio de nutrición animal.
• 2013 - Adquirió la empresa Industrias Teal "SAYON".
• 2014 - Adquirió la empresa productora de cereales y barras Global Alimentos, su marca "Ángel" y la relacionada Molino Saracolca.
• 2018 - Adquirió también la empresa boliviana Industrias del Aceite (Fino)
• 2019 - Adquirió la empresa peruana industrial Intradevco S.A.

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• SUS PRINCIPALES MARCAS:
• ACEITES DE COCINA: Primor, Capri, cocinero, Cil, Friol, Norcheff.
• CUIDADO DEL CABELLO: Anua.
• PASTAS: Don Victtorio, Nicolini, Lavaggi, Alianza.
• CONFITERIA: Casino, Glacitas, Victoria, Wazzu, Fénix, Tentación.
• HARINAS: Blanca Flor, Favorita, Espiga de Oro
• TE: Zurit
• CUIDADO DE LA ROPA: Bolívar, Opal, Marsella, Trome
• LECHE: Soyandina
• UNTABLES: Manty, Sello de Oro
• COMIDA PARA MASCOTAS: Mimaskot, Nutrican
• JUGOS: Yaps, Kanu, Negrita, Kriba
• CONDIMENTOS: Alacena, Tarí, Salsa Don Vittorio
• DETERGENTES: Bolívar Matic.

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• Accionariado: Grupo Romero (45.8%); AFP´s (26.4%); Fondos Mutuos e Inversiones (16.9%) y Otros (10.9%)[pic 55]
• Su capital social inscrito es de: S/. 847’ 191,731.00 nuevos soles y tiene un personal de

7339 personas actualmente.

• Tiene filiales en los siguientes mercados: Estados Unidos. Además de México, Costa rica, Panamá, Guatemala y parte de América del sur.
• Manejando su operaciones de importación/exportación desde sus filiales en USA , México

,Centro América, Colombia, Chile, Argentina y Bolivia        coordinando con la casa Matriz en

Lima- Perú

• Tiene varias fábricas afuera de Perú en Colombia, Chile, Argentina y Bolivia

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         ANALISIS DE ACTORES Y FACTORES        

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