DISEÑO DE LINEAMIENTOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

Programa de Formación:

Código:621113

Versión:

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

Nombre del Proyecto:

.

Código: 613321

DISEÑO DE LINEAMIENTOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

Fase del proyecto: EJECUCION

Actividad (es) del Proyecto:

Ejecutar las Estrategias operativas de mercadeo del proyecto diseñadas para empresas nuevas o existentes.

Actividad (es) de Aprendizaje:

Fijar los parámetros de la negociación de acuerdo con las políticas y el marco legal de la Empresa, estableciendo condiciones comerciales que permitan beneficios para ambas partes y aplicando procesos comunicativos eficaces y asertivos.

Ambiente de formación   ESCENARIO  (Aula, Laboratorio, taller, unidad productiva)  y  elementos y condiciones de seguridad industrial, salud ocupacional y medio ambiente.

Portal de internet, La biblioteca, el entorno, ambiente de aprendizaje asignado, audiovisuales, empresas relacionadas.

MATERIALES DE FORMACIÓN

DEVOLUTIVO (Herramienta - equipo).

Equipos, muebles y herramientas del ambiente de formación (Equipos de computo, televisor plasma, sillas, mesas, tablero), carro de computadores, audiovisuales                                                                 Ambiente de formación, biblioteca, sala de informática.

CONSUMIBLE (unidades  empleadas durante el programa).

Papelería, marcadores, lápices, esferos, borrador.

Resultados de Aprendizaje:

ACORDAR TERMINOS DE NEGOCIACION Y CONDICIONES COMERCIALES, DE ACUERDO CON LOS PARAMETROS LEGALES DE NEGOCIACIÓN Y POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.

Competencia:

NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS DE LA EMPRESA.

Portal de internet, La biblioteca, el entorno, ambiente de aprendizaje asignado, audiovisuales, empresas relacionadas.

Equipos, muebles y herramientas del ambiente de formación (Equipos de computo, televisor plasma, sillas, mesas, tablero), carro de computadores, audiovisuales                                                                 Ambiente de formación, biblioteca, sala de informática. Equipos, muebles y herramientas del ambiente de formación (Equipos de computo, televisor plasma, sillas, mesas, tablero), carro de computadores, audiovisuales                                                                 Ambiente de formación, biblioteca, sala de informática.

Papelería, marcadores, lápices, esferos,

Resultados de Aprendizaje:

INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIÓN DE LOS PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.

Competencia:

PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL

Duración de la guía ( en horas):

87 HORAS

Esta guía de aprendizaje tiene el propósito de orientarlo en el desarrollo de sus actividades de aprendizaje, usted encontrará una serie de sub actividades que serán desarrolladas día a día en el ambiente de aprendizaje e incluso, fuera de él si es necesario, al mismo tiempo conocerá a través de qué criterios será evaluado como también, cuales son las evidencias que debe presentar a su instructor para la evaluación de su aprendizaje, las cuales posteriormente deben ser archivadas en su portafolio. Al final encontraran una bibliografía que le será de gran ayuda para ampliar la aprensión los conocimientos y facilitar el desarrollo de las actividades de aprendizaje.

Lo invitamos a conocerla con detenimiento y así usted, comprenderá en este caso: qué, cómo, cuándo y cuánto debe hacer para alcanzar una formación profesional integral en el planteamiento de la estrategia de negociación empresarial que se definirá para lograr el beneficio de clientes y de la empresa.

Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias, en este caso, si vender se trata de persuadir, convencer al posible cliente para que actúe de cómo el vendedor quiere que este actúe, y siempre en beneficio de ambas partes. La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del dialogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.

Hay negociación cuando acordamos las condiciones de compraventa de un producto, cuando pretendemos resolver un conflicto laboral, cuando vamos a asociarnos con alguien, pero también hay negociación cuando nos ponemos de acuerdo en cuestiones familiares, sobre lo que vamos a hacer un día domingo.

La estrategia de negociación es el conjunto de normas, disposiciones y/o condiciones que permiten tomar decisiones óptimas en cada momento.

La estrategia de negociación define una serie de condiciones, preparativos y requerimientos indispensables para situarse ante un cliente, y conocer estos requerimientos y condiciones es un requisito indispensable para ejecutar una táctica adecuada que facilite la transacción de bienes y servicios especialmente cuando se trata de una venta compleja. 

Lo invitamos a seguir indagando y aprendiendo sobre el tema y muchos éxitos en su proceso de aprendizaje!