Decisiones Sobre Distribución

DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN

De acuerdo la lecturas canales de marketing y Venta al menudeo y al por mayor, las cuales hablan sobre la importancia que tiene la distribución para crear valor para los clientes, refieren que esta es solo una parte de todo un sistema que trabaja en conjunto para forjar lazos duraderos con los clientes. Donde participan no solo los productores de servicios/productos, si no también otras entidades como los proveedores, distribuidores que son los encargados de hacer que siempre haya la cantidad necesaria de inventario para que llegue a manos de los consumidores, de la mejor manera posible a través de la creación de canales de marketing, esta relación que surge entre estos se llama red de transferencia de valor la cual funciona como un engranaje en la que todos sus miembros deben de proceder en manera sincronizada y estar en constante comunicación con las otras partes , una de las formas que facilita estas relaciones es el adecuado uso de intercambio electrónico de datos por el cual se maneja información hábilmente de inventario, pedidos, facturación entre otros, lo cual logra que se reduzcan gastos y se incremente la productividad ya que de esto dependerá el crecimiento y las ganancias de todos y en especial la satisfacción del cliente, que es la razón de ser de todo el sistema y también del buen uso del EDI dependerá que el cliente encuentre siempre disponibilidad el Producto/servicio que desea lo cual terminaría en compras positivas, aunque esto se vuelve más certero cuando se emplean estrategias como el Marketing del comprador que son como estocadas finales para incitar o persuadir al comprador de adquirir cierto producto, valiéndose de medios visuales, promocionales, entre otros.

Caso Masivo e Industrial

Una empresa minorista en la que se puede ver como estos conceptos son empleados es en Home Center Sodimac, la cual comercializa con varias líneas de productos bien sea para compradores o comerciantes especializados, pero manteniendo la misma esencia que es ofrecer precios bajos, productos de buena calidad y amplio surtido de varias marcas, la cual además de encargarse de la venta de Productos, Sodimac desarrolla diversas actividades de comercialización, abastecimiento, distribución, reposición, logística de los Productos y revisiones de surtidos, con la intención de lograr una mayor eficiencia y calidad posible en la oferta entregada a los consumidores, es decir es el intermediario encargado de colocar en manos de los clientes los productos de proveedores (productores) de la mejor forma posible, intentando siempre mantener relaciones sanas con ellos, por lo cual implementaron un acuerdo llamado “TRANSPARENCIA COMERCIAL SODIMAC (TCS) que constituye un marco regulatorio interno basado en principios éticos que procura mejorar las relaciones comerciales con los proveedores, proyectándolas en el largo plazo ”, ya que lo ven como un requisito básico

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