Dell Working Capital

1. ¿ES LA ADMINISTRACIÓN DE CAPITAL DE TRABAJO DE DELL UNA VENTAJA COMPETITIVA? ¿POR QUÉ?

La política de capital de trabajo de Dell tiene como ventaja competitiva a su cadena de valor que utilizo para el sistema de pre-venta, abastecimiento, producción, venta y entrega del producto, este fue basado en un sistema personalizado, lo que lo diferenciaba de la competencia no solo en el producto y servicio que ofrecía sino en su costo, este sistema le permitió tener un proceso de fabricación Just In Time, con niveles bajos de stock que le permitía tener una menor cantidad de capital inmovilizado a través de la reducción de costos o prescindir de los mismos como almacenamiento, seguros, perdida, daño o robo. El fabricar a pedido le permitía tener niveles bajos de inventarios de productos terminados llegando a tener rangos del10% al 20% del total de inventarios, en comparación con los que lideraban la industria que tenía alrededor de 50% a 70% del inventario total, esto sin considerar los inventarios que mantenían con los proveedores. Este sistema le permitía tener una mayor liquidez frente al de su competencia pues tenía los productos de acuerdo al pedido del cliente y no estaba a la búsqueda de quien le pueda comprar por lo que el tiempo de venta, inventario y cobro se reducía, y esto hacía que hubiera una mayor cantidad de ingreso de efectivo, que al final se utilizaba como capital de trabajo, razón por la cual sus niveles de financiamiento con terceros eran considerablemente bajos.

2. ¿CÓMO CREE UD. QUE DELL SOPORTO EL CRECIMIENTO DE 52% HASTA 1996?

El crecimiento que presentó Dell en el periodo correspondiente al año 1996,hizo que llegara a conseguir un 52% de crecimiento en sus ingresos respecto al año anterior que fue de 5,296 mil millones de dólares; y éste estaba muy por encima del sector. El hecho de que Dell pudiera tener una mayor liquidez debido a que poseía ciclos cortos de conversión de efectivo, hacía que Dell pudiese financiarse con su propio capital, sin la necesidad de financiarse con terceros, esto debido a que vendía muy bien y el dinero volvía a ingresar rápidamente a la caja, y esto permitía que se pudiera reinvertir este dinero o simplemente utilizarlo como capital de trabajo para el periodo siguiente.

3-Suponiendo que las ventas de Dell crecerán 50%, ¿cómo podría la compañía financiar este crecimiento?

De incrementarse las ventas de Dell en un 50%, estas llegarían aUSD$7,944 millones de dólares para el año 1997. Las formas de financiamiento serian de la siguiente manera: a.

Reinvirtiendo, en su totalidad, las utilidades del periodo anterior equivalentes a USD$272 millones de dólares. Con ello, se ha proyectado en el estado de ganancias y pérdidas generando una utilidad neta de USD$ 408 millones de dólares (Ver Excel)

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