Departamento De Ventas

¿Cuál es la Funcion del Departamento de Ventas?

La función del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades eneste campo. Debido a que durante el desarrollo de los planes de venta ocurren muchassorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuo a lasactividades de venta. Todas las compañías comienzan con cuatro funciones sencillas:

1.

Finanzas

2.

Contabilidad

3.

Operaciones

4.

VentasLa función de ventas está encabezada por un vicepresidente del departamento, el cuáltiene como responsabilidad primaria dirigir la fuerza de ventas y en algunas casostambién realizar algunas ventas de la empresa.A medida que la compañía se expande, es mayor la necesidad de investigación demercados, publicidad, y servicio al cliente en un régimen más continuo y experto. El departamento de ventas está encargado de hacer las siguientes actividades:• Elaborar pronósticos de ventas• Establecer precios• Realizar publicidad y promoción de ventas• Llevar un adecuado control y análisis de las ventas.Dentro de las medidas de control para realizar las operaciones de venta tenemos que:- El departamento de ventas debe mantener una relación directa con el almacén a fin decontar con suficiente inventario para cubrir la demanda.- Los vendedores deben tener una relación estrecha con el departamento de créditos paraevitar vender a clientes morosos, conocer las líneas de crédito, asi como el saldo de cadacliente.- No deben existir preferencias entre clientes en cuanto a plazos, descuentos, a menosque sean autorizados por la gerencia general.Como se puede notar el

departamento de ventas

juega un rol principal para el éxito dela empresa, así que el tener muy en claro sus funciones será de mucha ayuda almomento de hacer la planeación de las ventas de la empresa.

ORGANIZACIÓN DE VENTAS

:

Cinco principales objetivos:

- Primero: Incrementar las ventas rentables.- Segundo: Optimizar las actividades de ventas.- Tercero: Obtener de los recursos humanos y materiales rendimientos con elmínimo de esfuerzo.- Cuarto: Corregir la problemática surgida al ejecutar dichos planes yorganizaciones

...