Desarrollo emprendedor definiciones

Guía desarrollo del emprendedor.

Lo que tenía en el cuaderno:

Proceso de innovación y creatividad.

Sueño: algo que persigues hasta lograr, algo que anhelas realmente.

1. Matriz producto de mercado.

¿Cómo desarrollamos un producto de mercado?

1. Productos actuales.

En los mercados existentes se debe realizar la penetración del mercado.

En los nuevos mercados, se debe realizar el desarrollo de mercado.

1. Nuevos productos.

En los mercados existentes, se debe desarrollar el producto.

En los nuevos mercados, se debe crear la diversificación.

1. Oportunidades de crecimiento.

1. Integrado,

• La penetración de mercado debe ser integración hacia atrás.
• En el desarrollo de mercado, integración hacia delante.
• Desarrollo del producto, integración horizontal.

1. Diversificación.

• En la penetración de mercado, debe ser concéntrico.
• En el desarrollo del mercado, debe ser mercado horizontal.
• En el desarrollo del producto, conglomerado.

Se debe analizar tu idea preguntándose lo siguiente:

¿tu idea es flexible? Esto es que pueda adaptarse a los cambios y transformarlos en oportunidades.

Los productos sin cambio, necesitan en el:

• Mercado sin cambio: penetración.
• Mercado mejorado: Re promoción.
• Mercado nuevo: desarrollo.

En la mejora del producto:

• Mercado sin cambio: reformulación.
• Mercado mejorado: producto mejorado.
• Mercado nuevo: ampliación del mercado.

Producto nuevo.

• Mercado sin cambio: reemplazo.
• Mercado mejorado: extensión en línea.
• Mercado nuevo: diversificación.

Tipos de estrategias:

Nuevos mercados.

Penetración del mercado y desarrollar el producto, integrado verticalmente y tal vez utilizar megatendencias.

Mercados actuales:

Desarrollar el mercado, diversificación sinérgica y diversificación de conglomerado.

Propuesta de valor.

Paso #1. TRABAJO DEL CLIENTE.

Para este paso debemos preguntarnos siempre:

• ¿Qué trabajos funcionales están ayudando a su cliente? (ejemplo: ejecutar tareas, solucionar problemas).
• ¿qué trabajos emocionales están ayudando a realizar? ejemplo: estética, sentirse bien, seguridad.
• ¿Qué trabajos sociales están ayudándole a resolver al cliente?, ejemplo: verse bien, ganar poder.
• ¿Qué necesidades básicas están satisfaciéndole al cliente?, ejemplo: comunicación, sexo, salud.

Paso #2. DOLORES.

Para esto debemos preguntarnos siempre lo siguiente:

• ¿Qué es lo que su cliente encuentra muy costoso? Ejemplo: tiempo, dinero.
• ¿Qué hace que el cliente se sienta mal? Ejemplo: frustraciones, complicaciones.
• ¿Cuáles son las principales dificultades y desafíos que su cliente enfrentara? Ejemplo: entender funciones, lograr hacer algo.
• ¿Qué riesgos su cliente teme? Ejemplo: financieros, sociales, tecnológicos.
• ¿Qué errores comete habitualmente su cliente?

Paso #3. GANANCIAS.

Preguntarse:

• ¿Qué ahorros harían a su cliente feliz? Ejemplo: tiempo, dinero, esfuerzo.
• ¿qué resultados y cuales superan las expectativas de su cliente? Ejemplo: nivel de calidad, más de algo, menos de algo.
• ¿Qué haría más fácil el trabajo o la vida de su cliente? Ejemplo: curva de aprendizaje, más servicios.
• ¿con que sueñan los clientes? Ejemplo: grandes logros, grandes alivios.
• ¿Cómo tu cliente mide el éxito o fracaso?, ejemplo: desempeño, costo.

¿Qué es propuesta de valor?

Es explicar a tu cliente por qué te debe comprar a ti y no a la competencia.

PUNTOS CLAVE PARA TRANSMITIR LA PROPUESTA DE VALOR DE UNA EMPRESA.

El subconsciente de tus clientes al momento de tu transmitir tu oportunidad de negocios o el valor de tu empresa, analiza lo siguiente:

1. Lo que aportas.
2. Lo que cuestas.

Si lo primero supera lo segundo te compraran si es al revés no.

UNA BUENA PROPUESTA DE VALOR DEBE TRANSMITIR:

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