Descripcion De Puestos: Gerente De Ventas

Formulario de Descripción de Puesto

Datos Generales del Puesto

Titulo del Puesto: Gerente de Ventas

Sector:

Gerencia: Ventas

Ubicar el puesto en la estructura de la Gerencia:

Objetivo General del Puesto:

Describir cual es el objetivo básico del puesto. Respete la siguiente estructura:

Verbo Infinitivo + Objeto / Función + Resultados

Tareas inherentes al puesto de Trabajo.

Describir aquellas tareas que son habituales en el puesto de trabajo, asignando un orden de importancia a las mismas.

Realizar dicha descripción respetando la siguiente estructura:

Verbo Infinitivo + Objeto / Función + Resultados

Jerarquía

Tarea Descripción de Tarea

1 Establecer metas y objetivos con el propósito con el propósito de enfocar esfuerzos hacia una misma dirección.

2 Preparar planes y presupuestos de ventas con el objeto de planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

3 Calcular la demanda y pronosticar las ventas para poder determinar otras funciones como la compra de materia prima, el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.

4 Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas con el fin de abarcar el mercado de manera eficiente y eficaz.

5 Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño con el fin de dividir el total de ventas entre su equipo de vendedores, de modo tal que cada representante conozca sus cuotas y la sumatoria de estas, den como resultado el objetivo de venta al gerente.

6 Reportar a la Dirección del avance mensual de ventas, avances del presupuesto, estimados de cierre y análisis de diferencias, así como la presentación de los mismos, con la intención de actualizar a los distintos sectores de la organización sobre el estado del departamento de ventas, especialmente al departamento de Marketing.

7 Compensar, motivar y guiar las fuerzas de venta para satisfacer al vendedor, la cual es transmitida por el mismo, a sus clientes.

8 Conducir el análisis de costo de ventas ya que es necesario definir cual seria el costo para alcanzar las ventas deseadas y/o el desarrollo de su plan.

9 Evaluar del desempeño de la fuerza de ventas. El gerente debe de calificar el desempeño de sus vendedores básicamente comparando el período actual con los anteriores y a los vendedores uno con otros con la finalidad de establecer que se estén cumpliendo los objetivos previamente estipulados.

10 Monitorear el departamento para corroborar que todo el procedimiento de ventas, se esté llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos ciudadanos corporativos.

Perfil del Puesto.

Identificar las características principales del puesto de trabajo, desprendiéndose del empleado que ocupe el mismo. Determinar el “ideal” del puesto de trabajo.

Nivel de estudios requeridos:

Cual es el nivel mínimo de educación que se requiere para el puesto (marcar con una x)

Nivel de estudios Especialidad

Primaria Completa

Secundaria Incompleta

Secundaria Completa

Universitaria en Curso

x Universitaria Completa Licenciatura en administración de empresas/ Lic. en Marketing

Otros conocimientos requeridos:

Identificar los conocimientos, oficios o habilidades que son requeridos para este puesto de trabajo. Aclarar, de ser necesario, el nivel del mismo.

Experiencia en el puesto.

Indicar la experiencia requerida para desarrollar las tareas anteriormente descriptas de manera autónoma y correcta. (Marcar con una x)

Ninguna Entre 2 y 4 años

Hasta 1 año X Más de 4 años

Entre 1 y 2 años

Nivel de Supervisión.

Se entiende por supervisión, a la responsabilidad de dirigir a un grupo de trabajo de mayor o menor dimensión, sea esta directa o a través de otro nivel se supervisión.

• Tipo de puestos Supervisados

No tiene responsabilidad de supervisar el trabajo de otros, pero puede instruir sobre rutina y modos de realizar la tarea.

Es responsable de dirigir un grupo de empleados que realizan tareas manuales de tipo rutinario, sometidas a normas y procedimientos

Es responsable de dirigir a un grupo de empleados que realizan tareas variadas de índole analítica,

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