Diagrama Ingenieria Estudio de mercado

H. Estudio de mercado

El mercado  es el área en el cual convergen las fuerzas de la oferta, y la demanda para establecer un precio único, y por lo tanto, la cantidad de las transacciones que se vayan a realizar, este estudio sirve como antecedentes para la realización de estudios técnicos, administrativo-legales, financieros y económicos para determinar la viabilidad de un negocio.

Es estudio de mercado requiere una serie de etapas o pasos los cuales son:

• Definición del problema: Base esencial para poder iniciar el proceso. Sólo después de plantear con términos precisos el problema que se requiere resolver es posible diseñar el camino que conduzca a una respuesta razonable lógica y objetiva.

Es necesario conocer la cuantía de los nuevos bienes o servicios que se van a producir y que la comunidad estaría dispuesta a obtener a determinado precio, determinándose la capacidad que ha de instalarse en la nueva unidad de producción  de bienes o prestación de servicios  y en estimar los probables ingresos en cada uno de los años de la fase operacional del proyecto.

• Identificación de fuentes de información: Las fuentes primarias son básicamente las investigaciones de campo a través de encuestas y las fuentes secundarias están constituidas por todos los documentos escritos que tengan relación con el problema en estudio.
• Recopilación de antecedentes y establecimiento de bases empíricas para el análisis: Antes de definir  cuáles son los antecedentes que se deben recopilar es necesario tener bien clara la estructura de funcionamiento del mercado, sus limitaciones y sus proyecciones.

La estructura de funcionamiento del mercado se define dando respuesta a las siguientes preguntas: ¿Qué produce?, ¿Cómo se escoge entre las diversas opciones de producción de bienes y/o de prestación de servicios?, ¿Cómo se produce?, ¿Qué tecnología se utiliza para producir los bienes y servicios?,¿Se produce con pocos obreros y bastante maquinaria, o al contrario?,  ¿Cuánto se produce? ¿Qué cantidad de bienes y servicios se producen y quienes lo consumen una vez producidos?

• Elaboración y análisis de los antecedentes:   Constituye el análisis de la demanda propiamente dicha y debe dar respuesta a las siguientes preguntas: ¿Cuánto se podrá vender?, ¿A qué precio?, ¿Qué problemas plantea?, ¿Cómo se propone abordar la comercialización del bien o servicio? Las respuestas se deben referir a la demanda actual y futura, en cada uno de los años de la fase operacional del proyecto.
• Informe: Documento que contiene los resultados más importantes obtenidos en el desarrollo de cada una de las etapas anteriores.

Fase I

Los resultados de la fase de investigación permitieron determinar que las condiciones de producción, importación y exportación del tipo de camarón del proyecto, son similares en esos dos países. México es el principal socio comercial de productos hidrobiológicos; por lo que se determinó que en el último período sus exportaciones fueron de 31,500 quintales a Chile y 25,600 quintales a Perú, solamente del producto en cuestión. Las exportaciones de México a Chile representan exactamente 90% de la producción nacional de ese país y 80% de la producción nacional en Perú. Las exportaciones de camarón grande sin cabeza a otros países fueron en Perú, 40% de su producción nacional y en Chile 70%, también en relación a la producción nacional. El conjunto de empresas camaroneras de Chile, puede proveer al mercado un máximo de 38,000 quintales al año, en comparación a Perú que puede ofrecer hasta 3,000 quintales al mes, en el mercado de consumo. Recuerde que el tipo de camarón en cuestión, es exactamente el que se plantea en el proyecto.

Con los datos anteriores se le da respuesta a las siguientes interrogantes, realizando los cálculos matemáticos adecuados para su determinación.

1. ¿Cuál es el consumo nacional aparente en quintales de camarón grande sin cabeza en los dos países?
2. ¿A cuánto asciende la oferta total, tanto en Chile, como en Perú?
3. ¿Cuál es el resultado de la demanda insatisfecha para los dos países que pretende analizar el proyecto?

1. Según la pregunta anterior. ¿Cuál es el país que proporciona la demanda insatisfecha más alta?, para dar respuesta a ello considere que cada quintal de ese tipo de camarón está valorado en US$460.00.

1.  Si el país elegido para iniciar las exportaciones es el que dé respuesta a la pregunta anterior, cuál sería el total de la inversión preliminar si los inversionistas del proyecto establecen ciertos parámetros

El país que proporciona la demanda Insatisfecha más alta, es el país de Chile.

Los parámetros que establece la pregunta número cinco son los siguientes, con el país de Chile que fue el elegido por ser el que mayor demanda insatisfecha se muestra.

Adicional a los datos anteriores, para complementar  los resultados de los cálculos, se le da respuesta a las siguientes interrogantes.

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