Dirección estratégica de ventas. PAE Caso Indugalletas. S.A

UNIVERSIDAD ESTATAL DE BOLIVAR[pic 1][pic 2]

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS GESTIÓN EMPRESARIAL E INFORMÁTICA

                                  CARRERA DE MERCADOTECNIA

Integrantes:

• Jenny Borja Molina,
• Diego Barrionuevo
• Arnulfo Agualongo
• Selena Yanza

Asignatura: Dirección estratégica de ventas

 Docente: Ing. Patricia León

PAE Caso Indugalletas. S.A.

El plan de ventas de motivación que maneja el gerente de ventas de esta compañía no es efectivo en sus enfoque de ventas, dado que en dos años seguidos no cumplió satisfactoriamente con lo que esperaba los asesores comerciales, y por tal razón el decidió que no volvería a realizar ningún tipo de premiación a sus asesores porque eran desagradecidos con los premios que él les ofrecía, los asesores no quedaron sorprendidos pues porque ellos tampoco veían la motivación que tenía así se esforzaran era difícil alcanzar los premios además tampoco tenía información de cómo les estaba midiendo su trabajo, por tal razón el gerente y sus asesores no le veían futuro a la motivación por lo tanto las partes estuvieron de acuerdo en no continuar con este tipo de motivación.

Desde nuestro punto de vista el gerente de ventas no debió desistir de la actividad al contrario debería modificar su plan de motivación, donde sea alcanzable, sea de motivación para todo el personal de ventas, donde este claramente definido y organizado con tal fin de que los vendedores sepan cómo los están midiendo de igual manera el gerente de ventas debe ser más creativo al momento de definir la premiación, cumpliendo con las expectativas de los clientes los cuales se esfuercen por ser los mejores para adquirir un premio que lo motive a ser cada vez el mejor.

Además de esto también estaría muy involucrada la compañía porque si el vendedor está motivado las ventas van ser cada vez más efectivas y ellos también van a proponer más estrategias de ventas y sería una actividad en conjunto todos cumpliendo la misma meta, pero más motivados.

La motivación por parte del gerente es vital dentro de un grupo de trabajo, la mayoría de veces los funcionarios se esfuerzan mucho por cumplir las metas establecidas y desafortunadamente no son recompensados por ello, en este caso, destaco la intención que tiene el gerente el señor Pedro Martínez por premiar a sus asesores por su desempeño y sus metas cumplidas a lo largo del año, pero para serlo un poco menos complicado y evitar que hayan comportamientos de falta de ánimo por parte de los empleados, yo premiaría bajo un periodo mensual, de esta manera todos tendrán la oportunidad de dar lo mejor de sí, y probablemente todos tendrán la oportunidad de ganar; los premios no siempre pueden ser bicicletas, maletas, y demás, también podrían ser monetarios mediante bonificaciones directamente en el sueldo de un mes, bonos para mercado, para dotación, para reparaciones locativas y/o para educación, de esta manera todo el equipo de trabajo se va a sentir motivado y le recordaremos lo importantes que son para el crecimiento de la organización.

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