Enviado por PixeeeL • 29 de Noviembre de 2019 • Ensayo • 1.838 Palabras (8 Páginas) • 190 Visitas
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Número de la Empresa
31
Nombre de la Empresa
Wally INC
Un PDE resulta de la planificación de la empresa, debiendo contener la descripción de la empresa y de sus estrategias. Un buen PDE le permitirá evaluar futuros desempeños, clarificar intenciones de negocio, atraer proveedores/clientes y acceder a financiamiento. Para lograrlo, tenga en cuenta que un buen PDE debe ser REALISTA, CLARO y COMPRENSIVO (es decir, que comprende todas las áreas importantes de la empresa). Incluya los resultados hasta el cuarto periodo de juego desde que comenzó.
Capacidad v/s Ambiente de Negocios: Comience definiendo su segmento de mercado.
Realice una breve descripción de su situación actual: tipo de actividad por país, capacidad productiva/de venta y sus últimas ventas (si vendió todo o no, si aumentó).
País
Actividad Económica
Capacidad productiva/de venta
Ventas Totales
Alemania
Retail
(5 puntos de ventas)
Productos climatización:70.000
Productos electrodomésticos:
90.000
En todos los periodos se ha visto un aumento en la demanda, gracias a las aperturas de nuevos puntos de ventas y los gastos realizados en marketing y merchadising.
(en los últimos periodos hemos vendidos más del 90% de las unidades compradas.)
Australia
Sin actividad.
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España
Productor (climatización)
13500 ums por turno, que se dividen en estufas a gas y ventiladores de torres, en proporciones según a la estación de Alemania.
En el siguiente periodo tenemos nuestra primera producción, el 70 % se usara para venta interna.
Analice por país las oportunidades reales de negocio que tiene. Esto es, determine el número de productores/retailers presentes, la cantidad de inventario, capacidad de fabricación (Fábricas)/venta de productos(POS) y describa la demanda de mercado (retailers/consumidores) en los productos que usted quiere comercializar.
País
Ambiente Competitivo
Inventarios
Capacidad
Ventas
Alemania
Productores: 28
Retails:26
Vent Pedestal: 470.314
Vent_Torre :293.791
Climatizador: 52.600
Purif_Aire: 184.480
EstufaElectr :207.001
EstufaGas : 163.320
Tetera_Eco: 195.407
Batidora: 452.520
Licuadora: 162.832
Tostador: 147.062
Hervidor: 171.511
Cafetera: 313.572
(expresados en unidades).
electrodomésticos:
23 empresas con promedio 3 puntos de ventas con una capacidad de venta de 1.242.000 productos.
Climatización: 19 Empresas con un promedio de 4 puntos de ventas, con capacidad de ventas de 1.064.000 productos.
Vent Pedestal: 94,540
Vent_Torre :84,927
Climatizador: 77,070
Purif_Aire: 70,943
EstufaElectr :30,078
EstufaGas :25,210
Tetera_Eco: 167,859
Batidora: 101,741
Licuadora: 75,491
Tostador: 70,049
Hervidor: 57,998
Cafetera: 53,704
(expresados en unidades).
Australia
Productores:24
Retails:25
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No está en nuestros proyectos iniciar actividades en Australia.
España
Productores:34
Retails:28
VentPedestal: 198.081
EstufaGas: 186.555
(expresados en unidades).
Unidades producidas:
VentPedestal:65.796
Estufas a gas:64.314
VentPedestal: 75,622
EstufaGas: 70,684
(expresados en unidades).
s
Condiciones de Mercado: Describa, por país, las oportunidades de negocio que presentan. Es decir, analice el comportamiento de las mejores líneas de producto en base a los precios, los inventarios, los partícipes, la demanda y las condiciones económicas del país. Finalmente, comente si logró identificar un segmento de mercado atractivo.
País
Descripción
Oportunidad Identificada
Alemania
Alemania es un país con un crecimiento estable en las ventas en los últimos 3 periodos, pero se ve afectado por la estacionalidad de los productos del área de climatización, sin embargo con una buena proyección, esto es una oportunidad, por otro lado, existe un amplio crecimiento en la demanda de tostadores y hervidores, además se una venta estable de productos importados desde china.
Claramente se ve una oportunidad de negocio en la línea de electrodoméstico, principalmente en los tostadores donde hay una alta demanda y poco inventario, sin dejar de lado los productos que se exportan desde china en ambas líneas de productos.
Australia
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España
Sin duda alguna es el país predilecto de los productores, debido a sus bajos costos de funcionamiento, sin embargo, esto genera
un sobre stock de productos en la región, obligando a exportar productos a otros países.
Al estar bien posicionado en Alemania con ventas que superan los 3 millones de euros, es una clara oportunidad de integrase verticalmente, esto quiere decir, además de ser vendedor, producir algunas de las líneas de productos que más utilidades deja para aumentar la utilidad final.
S
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