EJEMPLO DE Examen transversal KAM

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Índice

Carozzi        2

Análisis FODA        3

1-        Cuadro de actividades        4

Carta Gantt – Actividades de un KAM        5

2-        Organigrama y relación con el KAM        10

4 – Características principales (Posicionamiento)        12

Matriz BCG        13

5- Plan de trabajo orientado a subir la rentabilidad        14

5.1 Carta Gantt        15

6 – Cuadro de estrategias        16

7 – Conflictos principales        17

8 – Perfil de KAM        19

9 – Diferencia entre una empresa con KAM y una sin KAM        20

Carozzi

Empresas Carozzi S.A. es una empresa multinacional chilena, propiedad de la familia Bofill, especializada en la industria alimenticia y dueña de un gran liderazgo en los mercados nacional e internacional. Es uno de los conglomerados más grandes de Latinoamérica y alcanza una facturación anual de más de 860 millones de dólares. El lema de Carozzi es ¡Me encanta! Su presidente es Gonzalo Bofill Velarde.

Empresas Carozzi cuenta con reconocidas marcas: Carozzi en pastas, Costa en chocolates y galletas, Ambrosoli en caramelos, chocolates y confites, Teófilo Grob en harinas, Pomarola en salsas de tomates, Sprim en bebidas instantáneas, Caricia en postres, y Agrozzi en pulpas de fruta y pastas de tomates.

En el ámbito internacional, cuenta con plantas productivas en Argentina y en Perú, donde posee Molitalia. Además, está presente en más de treinta países y en los mercados más importantes del mundo, tales como Brasil, Japón, Centroamérica, México, Paraguay y Estados Unidos. El principal rival de Empresas Carozzi es Tresmontes Lucchetti (Grupo Nutresa).

Misión

Ser una empresa multinacional chilena, especializada en la industria alimenticia, reconocida por su alta productividad y fuerte cultura, propia de una empresa familiar, sustentando su liderazgo en el mercado nacional.

Visión

“Ser la compañía de consumo masivo más respetada y valorada de Latinoamérica.”

Análisis FODA

Fortalezas

• Imagen y posicionamiento de la marca de alta calidad
• Amplias categorías de productos con respaldo de marcas líderes
• Altos niveles publicitarios para todas sus categorías
• Utilización de maquinaria con tecnología de punta para elaboración de productos
• Cuenta con amplios recursos económicos, humanos y materiales
• Altos niveles de distribución de productos

Oportunidades

• Apertura a nuevos mercados a través del desarrollo de categorías de productos
• Mejorar su modelo de trabajo en cuanto a la sustentabilidad y responsabilidad empresarial en cuanto al ambiente y comunidad
• Avances tecnológicos para la elaboración y manipulación de productos con los que trabaja
• Elaboración de productos más saludables dado a las tendencias del mercado

Debilidades

• Altos costos en mantención de maquinarias y mano de obra

Amenazas

• El tamaño de los competidores dentro del mercado, y la entrada de nuevos competidores
• Tendencia del mercado a la comida saludable luego de la ley de rótulos de alimentos
• Conflictos con organizaciones de trabajadores

1. Cuadro de actividades

Actividades:

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