UN EXAMEN TRANSVERSAL..

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EXAMEN TRANSVERSAL.

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Integrantes        : Sandra Castro.

                            Roxana Naranjo.

                            Cristin Pérez.

Asignatura        : Canales de Distribución.

Docente                : Ruben Vinet

Sección                : 004V

INDICE

Resumen ejecutivo        

Marco general de la empresa        

Reflexión sobre la visita al canal        

Separación de las categorías y la búsqueda de los fabricantes.        

Aspectos más notorios en el  cual los fabricantes resaltan        

Mencionar conceptos que apliquen según los contenidos compartidos en clases        

Desarrolle 2 estrategias intermediación y / o distribución según el canal visitado.        

Realiza un análisis identificando los conflictos y el nivel de control que tiene el canal elegido.        

Determine y fundamente el largo del canal escogido en la encuesta realizada.        

Justifique la cobertura de canal (intensiva, selectiva, exclusiva).        

Resumen ejecutivo

¿En qué consiste este trabajo?                                                                                          

En hacer una investigación sobre la gestión del canal de distribución, y el canal elegido fue supermercado Líder.

¿Cómo se gestionó la investigación?

Se acudió al canal de distribución supermercado Líder a verificar por categorías las marcas y sus fabricantes, luego se hizo un ranking con los fabricantes que abarcaban más productos en el mercado.

¿Cómo se logra saber si tienen una buena gestión fabricante y el canal elegido?

Atreves de una encuesta que se realiza a reponedores internos del canal, con la lista de los fabricantes que  abarcan con más porcentaje el mercado y luego se saca una cifra por fabricante y se sabe quiénes son los mejores o peores evaluados.

¿Qué se desarrolló al final de la investigación?

Se evaluó como se encuentra el canal, sus categorías, se desarrolló estrategias intermediación y distribución, se analizó los conflictos y el control que tiene este canal.

Marco general de la empresa

La principal actividad de Walmart Chile consiste en la operación de supermercados, desarrollando una estrategia multiformato que permite ofrecer alternativas a distintos segmentos de clientes, a lo largo de todo territorio nacional.

Adicionalmente, al empresa ofrece distintos servicios financieros a sus clientes a través de la sociedad filial Walmart Chile Servicios Financieros, y desarrolla proyectos inmobiliarios a través de Walmart Chile Inmobiliaria.

Con presencia por más de 55 años en el mercado, 380 supermercados, 12 centros comerciales y más de 1.65 millones de cuentas vigentes en sus tarjetas de crédito Líder MasterCard, Walmart se mantienen como el principal actor en la industria nacional de supermercados.  

Reflexión sobre la visita al canal

El canal que elegimos fue el supermercado líder del mall plaza Tobalaba,  en el cual se puede encontrar todos los productos de primera necesidad, línea blanca, electrónica, juguetería y hogar, con sus diferentes marcas, líder tiene marcas propias de productos de alimentación y limpieza hogar dentro de su distribución, no hay mucha variedad de marcas y de productos en este recinto comparado con la competencia.

El local cuenta con una buena organización en los muebles y pasillos y tienen personal adecuado para atender las necesidades de los clientes, y tienen  buena iluminación. 

 Separación de las categorías y la búsqueda de los fabricantes.

 Detallamos a continuación el ranking de todas las categorias .

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Aspectos más notorios en el  cual los fabricantes resaltan

 Fabricantes que resaltan  son Nestle, Unilever, CMPC, Carozzi, luchetti, Soprole y P&G  quien son los que tienen la mayor participación de mercado en esta cadena

El fabricante pepsico se lleva toda la totalidad de productos de snack  con los productos de papas fritas, ramitas, sufles, mani, etc, abarca todo el pasillo de refrigerio.  

Mencionar conceptos que apliquen según los contenidos compartidos en clases

• Líder tiene  marketing  horizontal [pic 8][pic 9][pic 10]

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•  Cuenta con intermediarios
• Es minorista
• Cuenta con alianza estrategia con P&G

Desarrolle 2 estrategias intermediación y / o distribución según el canal visitado.

Se han realizado visitas a 3 sucursales de la cadena de supermercados Líder y se ha llevado a cabo variadas encuestas, además de la observación de los productos que se comercializan, llegando a la conclusión que en el canal de distribución estudiado hemos podido observar ciertas estrategias de distribución que utilizan en su modelo de negocios.

1. Estrategias de Distribución Intensiva:

Una de las estrategias que hemos descubierto según el análisis que se ha realizado mediante el estudio de las encuestas y de las visitas hechas al punto de venta, es la de distribución intensiva. Esto dado a que los productos que allí se comercializan son de consumo masivo, es decir,  estos están en todas las sucursales de supermercados Líder, sin embargo, igualmente los podemos encontrar en otras cadenas de supermercados, minimarket´s, almacenes de barrio etc. Esto debido a que los fabricantes de los artículos vistos en el punto de venta buscan poner a disposición sus productos al alcance de los consumidores la idea es que donde quiera que el consumidor este pueda encontrar cada uno de los producto demandados.

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