EL ARTE DE LA GUERRA

LAS SIETE CLAVES DEL ÉXITO

Antes de comenzar a adentrarnos sobre la aplicación de este libro en la actualidad de los negocios, la pregunta que nos debemos de hacer es ¿Quién es Sun Tzu?. Respondiendo a esta pregunta cabe revisar un poco de su historia, por lo que las referencias nos indican que Sun Tzu, fue un general que vivió en el estado de Wu en el siglo V o VI a. C aproximadamente, y fue autor del libo “El arte de la guerra”. Libro que ha servido de inspiración a un sin número de personas y personajes en todo el mundo como Napoleón y Maquiavelo. En China, el primer emperador lo usó, así como en Japón los Samurái lo utilizaron para someter y reunificar el país. También se dice que a lo largo de la historia, muchas operaciones militares exitosas se han basado en las ideas de Sun Tzu, incluyendo Imperio Mongol y las legiones romanas.,

Con este contexto previo podríamos entender sobre los orígenes de la concepción del libro de Sun Tzu, y el desarrollo e impacto de su obra, sin embargo el libro tiene mucho más que eso y nunca se acabaría por aterrizar por completo, la pregunta ahora con las referencias antes expuestas seria más bien buscar un punto de salida o un punto de interés aplicado a un tema que se quiera tocar. ¿Qué aplicaciones o cual sería la importancia en los negocios actuales?. A continuación mencionaré algunos de los aspectos que más me interesaron y que a mi parecer están siempre presentes en el tema de los negocios.

LA FILOSOFIA Y LA ESTRATEGIA

Buscar destruir a tu enemigo actualmente no sería lo más importante para obtener una victoria en el ámbito los negocios. De lo anterior actualmente destruir atrae conceptos como devastación y otros términos. La filosofía que pude percatar en este libro es que se debe logar la una victoria sin combatir. Pensaríamos que esto es imposible pero esta filosofía va más allá y se une con la importancia del conocimiento previo del campo de batalla, de las fuerzas que tiene los enemigos, disposición en el terreno y la inteligencia efectiva.

Plasmándolo en el aspecto de los negocios, los expertos y líderes del tema de Managment, reconocen que actualmente las empresas deben conocer a profundidad la situación actual de los mercados, realizar un diagnostico de las fortalezas y debilidades de sus competidores e internas de la empresa. Es decir en términos del libro de Sun Tzu es que “La razón principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo". Otra frase muy utilizada es “Conócete a ti mismo y conocerás a tu enemigo”. En términos Gerenciales se deben de conocer primero nuestras fortalezas y habilidades, de lo cual nos servirá que al conocer a nuestros competidores podemos empezar a atacar en los puntos que sea más vulnerable como por ejemplo; nichos de mercado desatendidos, servicio de posventa insuficiente, o una mala atención al cliente. En los negocios debemos atacar en los lugares donde las empresas no defiendan o desatiendan los procesos claves de negocios. En el libro se menciona el terreno por razones obvias, el cual en palabras de negocio es el mercado; el cual es integrado por los competidores, los clientes, proveedores, etc. Además también debemos reconocer nuestro entorno donde se presentan las tendencias tecnológicas, factores políticos, sociales, ambientales etc.

PLANEACION

Muchos de los aspectos planteados en el libro de Sun Tzu tienen gran importancia en la planeación. Tales como la concentración de fuerzas, el ataque y la elaboración de planes de contingencia. Primeramente la concentración de fuerzas se refiere a establecer una superioridad de fuerzas en los puntos de ataque, con independencia del número de tu enemigo. Se trata de lograr una superioridad relativa, allí donde detectamos que el enemigo es más débil, o donde podemos generar una debilidad a través de estrategias que los engañen. Por ejemplo en los negocios es muy común observar que los competidores tienen deficiencia en la entrega de los productos a tiempo sobre todo porque no tiene una planeación de tiempos desde la manufacturación y la entrega. En el ataque se debe analizar si existe una verdadera necesidad de llevarlo a cabo. Se debe proponer analizar si hay otras opciones para no debilitarnos o desangrarnos, es decir, hacerlo de manera "rentable", y que tengamos ventajas, sean numéricas o de otro tipo, que nos den buenas posibilidades de triunfar. Finalmente es fundamental la formulación de una estrategia para planes de contingencia, los cuales nos deben servir de respaldo, en el caso de que fallen las previsiones y los primeros planes que preparamos. En el plano de negocios un plan de contingencia o comúnmente llamado un “plan de continuidad del negocio”. Sirve como un plan de emergencia con el objetivo de mantener la funcionalidad de la organización a un nivel mínimo aceptable durante una contingencia, como es el caso de la emergencia sanitaria provocada por la influenza A (H1N1), el cual expuso en focos rojos las actividades de las empresas en México y en el mundo. Este plan de contemplaría todas las medidas de prevención y de recuperación para cuando se presente una contingencia en el negocio.

ALIANZAS

Las alianzas en los negocios y para Sun Tzun son favorables siempre y cuando nos ayuden a llegar al objetivo, hay que tener en cuenta

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