EL CAMINO AL FRENTE PARA SHANGHAI VOLKSWAGEN

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CASO: EL CAMINO AL FRENTE PARA SHANGHAI VOLKSWAGEN

1. POR QUÉ VOLKSWAGEN TUVO TANTO ÉXITO EN CHINA Y OTRAS COMPAÑÍAS FRACASARON

Identificamos decisiones muy importantes en Volkswagen

• Introducir modelos calientes y garantizar un buen servicio confiable permitió que la empresa tenga resultados positivos, llevándole al éxito.
• Shanghai Volkswagen tuvo una estrategia muy acertada, enviando a sus colaboradores o personal de la empresa, al Extranjero (Alemania), la cual permitió que los gerentes y técnicos obtengan nuevos conocimientos y experiencia en ingeniería. De tal manera que el persona estuvo altamente capacitados a comparación de las empresas competidoras.
• Las relaciones establecidas por Volkswagen con los proveedores, la comunidad y el gobierno, permitió tener una ventaja sobre sus competidores. Siendo el Gobierno su principal ayuda, ya que el Gobierno permitió incentivos fiscales y protegió el mercado de coches para Volkswagen durante los primeros años. Como: no permitir que otros fabricantes de autos establecieran inversiones conjuntas para el ensamble de autos para pasajeros.
• El 90% de las partes de autos eran producidas en China. Manteniendo de tal manera un precio menor al de la competencia.

Compañías que Fracasaron:

• No establecieron alianza con el Gobierno.
• El 60 % de las partes autos eran de producción local, elevando de tal manera el precio del Auto Buick.

1. QUE RECOMENDARÍA A SHANGAI VOLKSWAGEN PARA CONTINUAR SU EXITOSA CARRERA EN EL FUTURO.

Recomendaciones para Shangai Volkswagen:

• Recomendaría capacitar más a los ingenieros extranjeros para producir automóviles a nivel mundial y seguir estableciéndose como marca en el mercado.
• La innovación continua permitirá a la empresa mantener la marca bien posicionada en el mercado.
• La fidelización de sus proveedores, para el abastecimiento de partes de autos de calidad, permitirá que Volkswagen mantenga altos estándares de calidad.
• Continuar manteniendo dos enfoques muy importante en la fabricación de autos, las cuales son nuevos modelos atractivos y servicio confiable. Permitirá la fidelización de sus clientes.
• La reducción de costos en la fabricación de autos, permitirá mantener el precio más bajo que el de sus competidores.
• Innovación en el ahorro de combustible, generaría un valor agregado en la fabricación de autos.

1. FUE PRUDENTE QUE VOLKSWAGEN EN ALEMANIA COMPARTIERA SU TECNOLOGÍA DE MOTORES MÁS RECIENTES CON LOS CHINOS.

Si bien todo cambio implica tener ventajas y desventajas. En este caso esta decisión permitió obtener un incremento de ventas de 8% en 2000 y ventas esperadas de más de 14 % en el 2001. Permitiendo establecerse como líderes en el mercado Chino. Generando un alto nivel de utilidad.

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