EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS TIPOS DE COMERCIO Y COMERCIANTES

EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS

TIPOS DE COMERCIO Y COMERCIANTES

El comercio es una ACTIVIDAD que consiste en el INTERCAMBIO de bienes y servicios, a travès de un comerciante, con el objetivo de obtener beneficios.

Si consideramos el ÀMBITO GEOGRÀFICO el comercio se clasifica en:

COMERCIO DE IMPORTACIÓN (cuando bienes y servicios provienen de otros paìses);

COMERCIO DE EXPORTACIÓN (cuando bienes y servicios se envìan a otros paìses).

Si consideramos el comercio que SE DESAROLLA DENTRO DE UN PAÍS O FUERA DE ESTE, se habla de COMERCIO INTERIOR y de COMERCIO EXTERIOR.

Si tenemos cuentas de LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS hay:

el COMERCIO MAYORISTA (cuando se intercambian grandes cantidades de mercancìas y la cadena de distribuciònes larga);

el COMERCIO MINORISTA (cuando se intercambian medianas o pequeňas cantidades de mercancìas).

Podemos distinguir a los comerciantes de los auxiliares. El comericante puede realizar su actividad comercial por sì mismo solo cuando el volumen de sus negocios son reducido. Cuando el volumen son mayores èl necesita a algunos auxiliares que lo ayudan.

Reglas para el èxito de una empresa

OBTENCIÓN DE DATOS (recoger màas unformaciòn sobre el cliente);

APLICACIÓN DE MODELOS (se puede obtener informaciòn oculta de alto valor);

CONOCER AL CLIENTE (conocimiento pragmàtico sobre al cliente);

ESTRATEGIAS DE GESTION DEL CLIENTE (orientarse de un modo proactivo hacia el establecimiento de relaciones personales y duraderas);

CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS (despues de las ventas se pueden generar màs datos y comenzar un nuevo ciclo).

LA FRANQUICIA

Es una tipologìa de contrato mercantil donde hay un FRANQUICIADOR que cede su propria MARCA a un FRANQUICIADO que obtiene el dereccho para explotar en exclusiva un mercado y por un plazo de tiempo un modelo de negocio utilizando su marca para distribuir sus bienes o servicios.

El franquiciador expande su marca y el franquiciado monta su propio negocio utilizando la marca, el saber hacer y los productos del franquiciador.

El sistema de franquicia està creciendo ràapidamente por todos los paìses y es una fòrmula de èxito en casi todos los sectores del comercio.

Responde perfectamente a las necesidades de la empresa actual y permite a las pequeňas empresas de acceder con muchos màs recursos financieros.

Los RETOS del FUTURO son:

- ORIENTACIÓN HACIAEL CLIENTE PARA COMPRENDER Y CONOCER SUS NECESIDADES;

- AGILIDAD PARA ADAPTARSE A LOS CAMBIO Y ANTICIPARSE A LA DEMANDA;

- ENFOQUE DE MARKETING;

- CONTROLAR LA DISTRIBUCIÓN BUSCANDO LA COLABORACIÓN DE TODA LA CADENA;

- ORIENTACIÓN HACIA LA CALIDAD Y MEJORA CONSTANTE.

Ventajas y desventajas de la franquicia

VENTAJAS: major velocidad de crecimiento,

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