EL PLAN DE MARKETIN

TRABAJO SOBRE:

ESTUDIO DE MERCADO II

PRESENTADO POR:

CUADROS MENDEZ ALEXANDER

ASIGNATURA:

MARKETIN

DOCENTE:

LIC. ERICK PINEDA

CICLO: VII

HUAYLAS-CARAZ

EL PLAN DE MARKETING

a. Diagnóstico

Inserción en el mercado y análisis histórico de la empresa

1.-La empresa:( tipo de organización, sector, dueños, número de empleados , tiempo en el mercado , productos operativos)

1.1.Sector: textil

1.2.Numero de dueños : 2

1.3.Número de empleados: 3

1.4.Tiempo en el mercado : 2 años

2.-Organización del personal y equipo de ventas: que función desempeña, quien o quienes venden, tiempo experiencia en venta).

2.1.Personal en diseño y remallado : Avelino Loli Carina

2.2.Personal en cocido y bordado: oliveros milla juan

2.3.Personal planchado embolsado y venta: cuadros Méndez Alexander

3.-Motivación organizacional del personal y del equipo de ventas (sueldo, bonos, estrategias etc)

3.1.Sueldo al personal

Avelino Loli Carina s/. 750

Oliveros milla juan s/. 750

Cuadros Méndez Alexander s/. 750

La empresa tiene un estándar de producción pasado esa estándar los trabajadores hacen destajos y horas extras en el cual se paga un bono por las productividades de cada trabajador.

4.Nivel y antigüedad de su tecnología (modelo y herramientas de gestión , herramientas y maquinas, nivel de crecimiento del producto en el mercado

4.1.Máquina de cocer

4.2Maquina remalladora

4.3.Maquina bordadora

4.4.Máquina para estampado

Nivel de crecimiento : en el mercado es lo máximo por que vendemos ropas de todo tipo de modelos con diseños nuevos ya sea para el colegios y el público en general como son uniformes , ropa sport, ropa deportiva, medias, chompas, casacas, polos, blusas etc.

5.-Redes de distribución y estrategias de comercialización: (número de locales propios, agencias, centros de abastos, mercado informal, etc. y formas de distribución).

5.1Redes de distribución:

 Hacemos campañas escolares para colegios

 Hacemos campañas para promociones en el mes de diciembre

5.2.Estrategia de comercialización

 Promociones

 Llegar nuestros productos a lugares más lejanos

 Ofrecer productos de distintas calidades con diferentes precios

5.3.Locales:

local propio en caraz agencias ( Yungay, carhuaz)

5.4.formas de distribución

 Colegios

 tiendas

 basares

6.-CAPACIDAD PRODUCTIVA IMPOTENCIAL DEL ENDEUDAMIENTO

6.1.VENTAS

PANTALONES

100*65=6,500

CAMISAS

70*40=2,800

UNIFORMES:

80*70=5,600

CASACAS

50*95=4,750

TOTAL VENTAS=s/.19,350.00

6.2.EGRESOS:

PANTALES: tela metros s/. 25 y para cada pantalón se utiliza un metro.

tela polistel para pantalón un metro 25*100=s/.2,500.00

otros 5*100=s/.500.00

TOTAL=s/.3,000.00

CAMISAS: un metro =s/.20 y para cada camisa se utiliza un metro

tela para camisa 20*70=s/.1,440.00

otros s/.5*70=s/.1,440.00

TOTAL=s/.1,790.00

UNIFORMES: para uniformes la tela a s/. 27 el metro y cada uniforme se utiliza un metro.

27*80=2,160.00

Otros 5*80=400.00

TOTAL=s/.2,560.00

CASACAS: tela para casaca a s/.28 el metro, tela para el foro s/.10. en cada casaca se utiliza un metro y medio de tela para la casaca y tela para foro se utiliza también un metro y medio.

Tela para casaca 42*50=2,100.00

Tela foro para casaca 15*50=750.00

Otros 5*50=250.00

TOTAL = 2,250.00

TOTAL EGRESOS =S/.9,550.00

6.3UTILIDAD NETA:

1,9350.00 - 9,550.00=s/. 9800.00

Entonces la utilidad * 20%=1,960.00

7.-Puntos fuertes y débiles de la empresa con respecto al producto (tangible o intangible)

DEBILIDADES

 Se cuenta con sucursales alquilados en Yungay carhuaz

 Se paga las cuotas de las compras de las maquinarias

 No se cuenta con maquinarias sofisticadas

 Pasado la campaña las prendas se venden a menor costo

 Falta de financiamiento FORTALEZAS

 Contamos con nuestro local propio en caraz

 Somos la única empresa textil que ofrece servicio completo en caraz

 Se cuenta con máquinas industriales

 Abastecemos de producción en campañas escolares en la ciudad de caraz

 Nuestros diseños varían constantemente

AMENAZAS

 Hay comerciantes que venden prendas de vestir de textil traídos de lima

 Prendas importadas de procedencia de china a menor costo

 Existen competencias cercanas

 Cada vez las telas suben OPORTUNIDADES

 Se obtiene financiamiento de las entidades financieras

 El estado brinda apoyo a las pymes

 Ofrecer productos a crédito con un interés bajo

 Se adquiere telas de otros países

 Ofrecemos descuentos de acuerdo a la cantidad que adquieren nuestros consumidores

8.-Tendencias del producto en el mercado (tipo de producto, ciclo de vida del producto, rentabilidad:

• Se espera de car mayor crecimiento en nuestra producción por la demanda en la ciudad de caraz

• Se decide pagar por adelantado las cuotas de las maquinas

9.-Bases de clientela (si la empresa está o no operando con alguno propio de investigación, lugar quienes son estos clientes.

9.1.Producto

Confección de prendas de vestir en general

9.2.Lugar

Se ofrece nuestro producto en la ciudad: Caraz, Yungay y Carhuaz

9.3.Mi población y muestra aproxima:

Población: Personas en la ciudad de Caraz, Yungay y Carhuaz.

9.4.Muestra: 100 personas x 3 =300

9.5.Descripción de los posibles clientes:

9.5.1.Consumidores: Niños

9.5.2.Compradores : Adultos, comerciantes, casas comerciales

9.5.3.Ambos: consumidores y compradores

b. Metas y Objetivos ¿tienen objetivos generales la empresa?

1.-Meta general (respecto a la operación operativa de la empresa)

Vender prendas exclusivas adultos y niños

2.-Metas o metas específicas(respecto a la meta general y al diagnóstico)

2.1.desarrollar diseños originales

2.2.Hacer conocer nuestras prendas

2.3.Hacer

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