EL PLAN DE MARKETING

EL PLAN DE MARKETING

En este escrito, abordaremos el plan de marketing, desde su utilidad, la importancia de llevarlo a cabo, los pasos a seguir para realizarlo, el análisis de la situación y exploración del entorno, el como determinar las metas y los objetivos, el desarrollo de las tácticas y estrategias de marketing, además de las previsiones del plan, sus ratios económicos-financieros, y concluyendo con la presentación y la puesta en práctica del plan de marketing.

La utilidad del plan de Marketing

Es de gran importancia dentro y fuera de la empresa, es viable debido a que produce bastante, aplicando una cantidad pequeña de esfuerzo que nos servirá como guía desde su planificación hasta el logro de objetivos. Igualmente nos ayuda a la gestión y puesta en práctica de las tácticas y estrategias, y como predictor de situaciones que podrían ocurrir como lo son: (amenazas, oportunidades o situaciones secundarias). Además, genera una posición competitiva mas favorable para nuestra empresa debido a que ya se contará con un plan a seguir debidamente estructurado.

¿La elaboración del plan de Marketing?

Principalmente es necesario reunir información, misma que deberá ser objetiva, precisa y concisa, con la finalidad de establecer una estructura que contenga: Estrategias y tácticas adecuadas para el logro de nuestro objetivo.

 Sumario ejecutivo: Es una síntesis del plan de Marketing, incluye: definición del producto o servicio, su ventaja diferencial, la inversión y lo que se espera lograr con la implementación del plan.

 Índice: Como factor psicológico para las personas que evalúen el plan.

 Introducción: Se describe el producto o servicio para explicar su propósito.

 Análisis de la situación: Se realiza un analizas de la situación, tomando en cuenta los factores a los que nuestro producto o servicio se enfrentan; demanda, tendencia de clientes, situación financiera, competidores, medios de comunicación, proveedores y posición de la empresa.

 El mercado-objetivo: Se describe con exactitud a nuestros clientes, principalmente los factores demográficos, psicográficos y su estilo de vida.

 Problemas y oportunidades: Se realiza un resumen de los temas y secciones previamente abordadas.

 Objetivos y metas de marketing: Es lo que se pretende lograr con el plan.

 Las estrategias de marketing: Se describe lo que hay que hacer para lograr los objetivos, puede ser: diferenciar el producto, generar la segmentación del mercado o situar al producto en relación a otros aprovechando sus ventajas.

 Las tácticas del marketing: Se explica como ejecutar las estrategias previas, así mismo, se enumeran y programan las acciones a seguir.

 Ejecución y control: Se analiza el punto de equilibrio, se prevén otras situaciones para controlar el proyecto una vez que esté en marcha.

Análisis de la situación y exploración del entorno.

En la introducción, deberá decir en que consiste el producto o servicio (a detalle). Se deberán identificar sus etapas vitales con la finalidad de aprovecharlas. Además, se identifican los productos complementarios que podrán incluirse en las estrategias que están por planearse. Para analizar a detalle esta situación, tendremos que comprender el entorno (el mercado-objetivo, los grupos culturales, las clases sociales, grupos de referencia, factores demográficos, la percepción del riesgo, el funcionamiento, el riesgo psicológico, económico y físico, deseos y necesidades, tamaño del mercado, tendencia de crecimiento, compradores industriales, medios de comunicación, los competidores, recursos de la empresa y sus fuentes de información; De esta forma tendremos un panorama mas completo de la situación.

La determinación de las metas y objetivos.

Según el

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