EL PROCESO DE COMPRA INDUSTRIAL
Enviado por VlUJA12. • 6 de Abril de 2022 • Apuntes • 313 Palabras (2 Páginas) • 57 Visitas
INTRODUCCIÓN
Este caso práctico nos ayudara a entender y comprender de manera mas eficiente los temas vistos estas 3 semanas en el curso, desde el comportamiento de los proveedores hasta la comprensión de la compra.
De esta manera analizaremos el caso para poder identificar de mejor manera estos temas.
CASO PRÁCTICO
- ¿Cuál modelo de comportamiento, ayuda a comprender la relación de Wal-Mart con sus proveedores?
Modelo de Kotler.
- De acuerdo con el texto, ¿en qué consiste la relación exitosa de Honda con sus proveedores?
Consiste en un plan que ofrece apoyo y desarrollo a los proveedores en donde se ayuda a capacitarlos con clases de entrenamiento con temas desde mejora de calidad reducción de costos desarrollo de liderazgo, organizando eventos y donde se compartan ideas acerca de la mejora de procesos de manufactura.
- ¿Qué significa el cambio de la compra al desarrollo de proveedores para los mercadólogos industriales?
“Significa que los grandes compradores de negocios ya no sólo están buscando “proveedores” de quienes adquirir bienes y servicios; más bien están buscando “asociados-proveedores” con los cuales establecer relaciones de abasto que sean benéficas para ambos. No obstante, este tipo de relaciones son bidireccionales. Así como los compradores se asocian con sus proveedores y los apoyan, a cambio los proveedores tienen que convertirse en asociados valiosos. Deben trabajar de cerca con los clientes para cubrir mejor sus necesidades de abastecimiento.”
Anteriormente se tenía pensado que la relación más importante era de él productor - consumidor ahora podemos ver que la relación con los proveedores es muy importante porque de esta manera se pueden obtener beneficios para ambos cubriendo mejor las necesidades.
CONCLUSIONES
Mi equipo y yo llegamos a la conclusión de que las empresas ya no solo buscan proveedores y ya, si no trabajar juntos para brindar los mejores resultados al consumidor final, las empresas comienzan a capacitar y apoyar a los proveedores para poder llegar a este objetivo y tener resultados buenos.
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