Proceso De Compra

Proceso de decisión de Compra

Lander Vergara Pacheco

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

16 de Diciembre de 2013

Desarrollo

Comente si los factores internos de una empresa son los más importantes para fijar precios.

Argumente con sus propias palabras .

Considerando los factores internos y externos para la fijación de precio para un producto, de acuerdo a los principios elementales del marketing, me apego a un principio básico que dice que el precio es un valor de un producto expresado en dinero cuya utilidad para el cliente es la capacidad que tenga para satisfacer las necesidades. Sin renunciar a esta idea clave, también se podría agregar que la determinación de un precio debe ser en función de los beneficios que otorgue el producto al consumidor y obviamente lo que el consumidor esté dispuesto a pagar por dicho beneficio. Hay que recordar que el marketing moderno a diferencia de los distintos enfoques que se han venido desarrollando durante la historia, es el enfoque al cliente el que debe predominar para la definición de un producto que vaya a satisfacer necesidades y gustos de un determinado mercado objetivo.

Ahora bien, una vez aclarado esta declaración de principios cuyo valor se sustenta en los principios básicos del marketing, considero que en el proceso de fijación de precio para un producto o servicio, sin duda que los factores internos son importantes a considerar, pero no son los más trascendentales ni los únicos. Si bien es cierto, dichos factores logran determinar el límite inferior bajo el criterio de los costos y además con el mix marketing logra el posicionamiento del producto en el mercado, no hay que perder el norte, en el sentido de lo que los consumidores pueden manifestarse a favor o en contra del producto.

Lo primordial en el marketing es tener la capacidad innovadora y creativa de lograr, primero identificar una necesidad o deseo de un determinado segmento en el mercado y después el crear un producto que independiente a los costos de producirlo, posea un valor agregado a tal punto que en ocasiones, basado en algunos ejemplos, supera considerablemente los costos de producirlo.

Sin duda que lo que acabo de manifestar, en cierto modo abre y valida la idea de que la misión de una empresa debe estar sustentada en brindar un producto y/o servicio con valor para el cliente y que dicho valor al ser representado en un valor monetario (precio) supere en forma sustancial los esfuerzos tanto de producirlo como también el de adquirirlos.

Las empresas que posicionan sus productos en el mercado basado en su precio corren el riesgo de que los consumidores no sean leales y por consiguiente se cambien a la competencia en busca de productos alternativos o substitutos.

La clave del éxito para fijar el precio en un producto es lograr el equilibrio y

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