Proceso De Compras
Enviado por isabel80 • 8 de Octubre de 2013 • 224 Palabras (1 Páginas) • 235 Visitas
FORO 1
1- De acuerdo a su criterio ¿Cuál será el momento o etapa más influyente en el proceso de Compra?
De las tres etapas del proceso de Compra considero que el “DURANTE” es la etapa más influyente ya que muchas veces llegamos al establecimiento con la decisión tomada del producto que vamos a comprar. Sin embargo, en el momento en que estamos en el establecimiento la decisión final puede variar si vemos otras opciones u ofertas las cuales nos pueden ser más atractivas y de mayor utilidad y aporte beneficio – costo, a lo que estamos buscando comprar.
2- Responda brevemente si Ud. considera que la conducta humana es impredecible ó puede ser inducida?
La conducta humana es impredecible ya que cada ser es independiente y libre de actuar y decidir conforme así lo considere. Sin embargo, hay comportamientos que pueden ser inducidos en el individuo debido a diversos factores externos y situaciones.
3- ¿Qué aspectos dentro del factor Socio-Cultural considera Usted como el más relevante?, y ¿Por qué?
La familia es el de mayor relevancia ya que es el grupo más cercano a nuestro medio y que ejercen mayor influencia sobre nuestras decisiones. Igualmente el factor constituido por los grupos de referencia también es de relevancia porque muestran ejemplos de consumidores (“el hombre común”) o personalidades que dan testimonio del producto.
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