EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Enviado por Brendaanahi1203 • 14 de Septiembre de 2017 • Ensayo • 290 Palabras (2 Páginas) • 104 Visitas
EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Para realizar una negociación y que esta tenga como resultado algo positivo, debemos de seguir una metodología la cual consta de 5 etapas.
La primera es: PREPARACIÓN Y PLANEACIÓN
En esta primera etapa debemos de considerar ¿cuál es la naturaleza del conflicto? ¿Qué llevó a dicha negociación? ¿Quién está implicado? Y ¿Cuáles son sus metas?
Antes de si quiera pensar en una negociación es importante determinar a quién va dirigida, es decir saber cómo tratar a la persona con la que vamos a determinar el negocio, hacerle saber a la contraparte cuáles serían nuestras metas de negociación así como los beneficios para ambas partes. Debemos de ser conscientes de que una postura firme a la hora de negociar, de atender cualquier duda antes de que siquiera surja por la otra parte es garantía de una negociación satisfactoriamente positiva.
La segunda es: DEFINICIÓN DE LAS REGLAS BÁSICAS
Después de aclarar los conceptos de la negociación es muy importante definir las reglas básicas, como saber quién hará la negociación y si habrá un procedimiento especifico de un posible estancamiento y como lo llevarán a cabo. Aquí también ambas partes exponen sus propuestas o demandas iniciales.
La tercera es: ACLARACIÓN Y JUSTIFICACIÓN
En esta parte se aclararán y explicarán sus demandas. Esta etapa no es muy necesaria per si ayuda a informar los asuntos a discutir y entregar documentación que respalde la postura.
La QUINTA es: CIRRE E IMPLEMENTACIÓN
Esta etapa final es la formalización del acuerdo al que se llegó junto con el desarrollo de todos los procedimientos posteriores para la aplicación y monitoreo. Cabe destacar que las negociaciones importantes es necesario establecer un contrato final, sin embargo no es tan importante ya que en muchas ocasiones la formalización de contrato es simplemente un apretón de manos.
...