Proceso de negociación

[pic 1]

[pic 2][pic 3][pic 4]

[pic 5][pic 6]

PROCESO DE NEGOCIACIÓN

Contexto

Soy el representante de la colonia o del barrio donde vivo y existe una calle en especial en la cual se ubica mi vivienda y mi negocio, esta misma cada vez está más deteriorada, a pesar de ser una avenida muy transitada, muy grande y con muchos comercios y algunos más por construir, se pueden encontrar muchos baches, topes destruidos y muchos pozos, también existe un pequeño camellón con jardines los cuales están muy mal estado ya que nadie se hizo cargo de ellos, dicha calle no se arregla desde hace años.

En estos últimos días en especial está ultima semana han ido en aumento los accidentes, desde choques entre automóviles, hasta carros atascados en los pozos o que incluso pierden una llanta debido a la profundidad de los baches y como la calle es una avenida al contar con topes destruidos que ya no se ven, los carros pasan demasiado rápido y muchas veces no ven los baches lo cual ya ha provocado que incluso lleguen a estamparse con comercios, casas e incluso personas.

También percibimos como comerciantes que al ser una calle muy deteriorada muchas veces las personas prefieren otras rutas lo cual disminuye el comercio siendo esta una calle con mucho potencial debido a su ubicación dentro de la ciudad, su tamaño y sus terrenos disponibles para crear ya sea viviendas o negocios.

Planeación

Utilizaremos una estrategia de colaboración (ganar-ganar) en la cual nosotros como vecinos buscamos la reparación de la avenida, el aumento de tránsito de personas para generar más comercio y sobre todo la seguridad para transitarla.

Para nuestra contraparte que en este caso sería el gobierno municipal buscamos que se generen más comercios así se generaran más empleos y por lo tanto más contribuyentes, que una de sus grandes avenidas luzca en buen estado y generar más inversión en dicha avenida y movimiento turístico, por lo tanto, más ingresos para el municipio.

Objetivos

Nuestro objetivo máximo teniendo en cuenta nuestro valor de reserva el cual tal vez no se puede calcular en cantidades exactas, pero suponemos que es alto ya que, al ser una avenida grande con una excelente ubicación en la ciudad, la cual cuenta con muchos comercios los cuales generan bastante empleos y en la que aparte se están construyendo mas locales para nuevos negocios es que las autoridades municipales nos restauren por completo nuestra calle, desde nuevo en pavimentado, pintar los pasos de cebra, topes, arreglar los jardines, nueva luminaria, sobre todo sacar el máximo potencial de dicha avenida y restaurarla por completo para que pueda ser incluso una atracción de la ciudad para que así crezca el comercio para los vecinos que se mantienen de sus negocios y para poder tener mejor transito automovilístico que represente menos riesgo para todos, tanto para choferes como transeúntes.

Nuestro objetivo mínimo sabiendo que el valor de reserva de nuestra contraparte depende las autoridades municipales y por lo tanto el gobierno el cual para realizar dicha obra necesita presupuesto del gobierno es que al menos nos revisen la calle y la arreglen, tapando baches y pozos, construyendo topes y poniendo anuncios de regulación de velocidad o que indique donde se encuentran los topes. Y que de cierta manera se vuelva seguro el tránsito por dicha avenida.

Etapas de la planeación

Lugar y Fecha:

El lugar que se pactó para la reunión en la cual se llevara a cabo la negociación son las oficinas de presidencia en especial en las de obras publicas el día 05 de diciembre de 2020, a las 09:00 hrs.

Exploración o inteligencia:

Conocemos muy bien a la persona con la que negociaremos ya que es un buen amigo que es el encargado de dicho departamento, Su nombre es el Ing. Juan Pérez, previamente en una reunión de amigos estuvimos dialogando acerca del tema y vimos que al menos de su parte mostro interés en nuestro objetivo máximo, es una persona calmada, la cual se presta al dialogo, le gusta no ser tan serio a la hora de la charla de negociación para no generar tanta tensión en el ambiente, al ser nuestro amigo tenemos la ligera ventaja de saber como comunicarnos con el y no preocuparnos tanto por eso, pero eso no quiere decir que nos vaya a aceptar todo a la primera, le gusta cuestionar y ver que su contraparte esta bien informada y maneja el tema de la negociación bien para así el tener confianza a la hora de aceptar o generar un acuerdo por lo cual debemos de tener todos los datos precisos para exponerlos de la mejor manera.

Apertura o presentación

En nuestra ciudad, en especial en mi barrio, contamos con una avenida grande, la cual cuenta con muchos comercios los cuales generan bastante empleos y en la que aparte se están construyendo más locales para nuevos negocios, fraccionamientos y demás cosas, además de eso cuenta con una excelente ubicación la cual todavía le genera mas potencial para convertirse en una atracción turística de la ciudad.

Dicha avenida cada vez está más deteriorada, a pesar de ser una avenida muy transitada, muy grande y con muchos comercios y algunos más por construir, se pueden encontrar muchos baches, topes destruidos y muchos pozos, también existe un pequeño camellón con jardines los cuales están muy mal estado ya que nadie se hizo cargo de ellos.

Nuestro máximo objetivo es que las autoridades municipales vengan a revisar la calle y estén al tanto del problema que esta genera, una vez enterados del problema queremos que el gobierno nos restaure por completo la avenida desde poner nuevo pavimento, nuevas luminarias, topes, señalamientos, restaurar las jardineras del camellón hasta incluso nuevas banquetas y así convertirla en una atracción de la ciudad debido al gran potencial que sabemos que se tiene y también hacerla una vía rápida de movilidad en la ciudad, ya que muchas veces con tal de evitar lo feo de las condiciones de la calle prefieren rodear y hacer mas tiempo utilizando otras rutas mas largas, siendo que la avenida conecta con muchísimas calles importantes de la ciudad.

...