Proceso de Negociación.

Análisis de negociación

Años atrás se me dio la oportunidad de estar de intermediario en la distribución de tajadas de plátano en tamaño pequeño, mediano y grande con sus respectivos precios, propuestos de manera súbita y ligera por un pariente las cuales enviaban desde San Pendro en auto bus y se distribuían en la ciudad de la paz con el carro de otra pariente. el negocio crecía despacio, pero al termino de unos 7 meses desapareció, así como vino y por asuntos ajenos a mi voluntad.

Análisis

Evidentemente me enfoque más en la persona, más que en un resultado producto de una planificación.

En cuanto a la preparación debo ser honesto y decir que reinó la improvisación en lugar de la preparación en relación a objetivos, concesiones e información más profunda y el establecimiento de una estrategia bien definida para cumplir con el cometido.

Hubo un ligero dialogo, sin discusión y aceptamos rápidamente la propuesta, siempre estuvo el buen pensamiento las buenas ganas de triunfar.

Siempre intente dar lo mejor de sí, y el resultado a que aspiraba casi constantemente era lo aceptable y óptimo.  

Primeramente, buscaría la forma de obtener información relevante sobre lo que se pretende negociar su crecimiento o decrecimiento en cuanto a la tendencia, objetivos claros sobre lo que queremos negociar y cómo hacerlo y anotar o predefinir las concesiones a realizar.

Habría más dialogo para conocer las opiniones, discrepancias, limitaciones y puntos a favor para llevar a cabo el negocio, tratando de persuadirnos en base a razonamiento y por su puesto luego hacer la propuesta que debiera ser diferente a la posición inicial por cuanto no todo se acepta, ni tampoco se cuenta con todo.  Sería fundamental buscar algo a cambio de la renuncia también de algo, después de todo es negocio y lo que buscamos son resultados, en base a todo lo discutido se procedería a cerrar el negocio.

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