PROCESO DE NEGOCIACION

INTRODUCCION

La negociación es una actividad permanente e inherente al ser humano, que se desarrolla en casi todas las actividades de su vida. Se negocia en la familia, y dentro de ella hay negociaciones distintas entre la pareja; se negocia en el trabajo y en todas las demás actividades cotidianas.

Por esto mismo negociar, y negociar bien, adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones.

En este trabajo nos muestra sobre el proceso de negociación lo cual permitirá ubicar los momentos en que se establezcan las acciones para llevar a cabo una negociación.

Estrategias de negociación  en este caso nos permite llevar a cabo como ayudar a lograr mejores acuerdos en las negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos las siguientes estrategias de negociación que debe de a ser antes de hacer un negociación.

Capítulo II

I Pre-negociación

La base principal de esta fase es empezar a conocer cuál es el verdadero interés detrás de la posición de las partes. Para esto se recomienda se cuestione a las partes con mucha creatividad hasta que se llegue al interés real. En esa fase se escucha sobre todo. Se investigan ambas partes a fondo. Se hacen preguntas sin comprometerse. Ambas partes exploran y buscan una lluvia de ideas. ¿Qué pasaría si?, ¿Cuáles serian los puntos a ceder? La crítica de ideas no se recomienda en esta fase, especialmente para evitar que las ideas dejen de fluir. En otras palabras esta es una fase de simulación de la negociación, de invención de opciones, de expandir posibilidades sin llegar a un acuerdo.

Se recomienda:

• Promover la tormenta de ideas
• Entrevistar las partes que formarán el equipo de negociación
• Conocer quien forma parte a priori.

Capítulo II

III  Negociación fina

• Se buscarán objetivos comunes de ambas partes.
• Se negociarán los puntos más difíciles.
• No se presionará a la otra parte, salvo que sea imprescindible
• Hay que intercambiar. Jamás pedir sin dar nada a cambio.
• Si decimos que NO a algo, mantenernos firmes, que la otra parte no nos vea inseguros.
• Llegaremos a un acuerdo preliminar.

Analiza todos los detalles del servicio ofertado, buscando aquellos objetivos de las partes que puedan coincidir. Revisión por partes de los abogados de ambas partes, en caso de ser necesario. En esta parte es primordial negociar los puntos más difíciles, pero sin presionarse a sí mismo ni a la otra parte para poder llegar a un acuerdo.

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