ENSAYO - MATRIZ BCG

Universidad Politécnica Salesiana

Administración de Empresas

Auditoria de Marketing

Tema:  Matriz BCG

Aula: B-51

Grupo: 295

Integrantes:

Andrade Cedeño

Genesis Jahdiel

Periodo 54

Matriz BCG (Introducción)

Hoy en día, generar o mejorar el desarrollo sostenible de un negocio enfrenta varios desafíos dentro del competitivo mercado global y como resultado se han generado estrategias de negocio eficientes. El grupo de consultoría de Boston (BCG) ayuda a diferentes organizaciones a mejorar satisfactoriamente la eficiencia de sus operaciones, es así como la matriz BCG se ha presentado como una herramienta efectiva para la planeación estratégica del desempeño del producto en la industria y para mejorar la toma de decisiones en el marketing. Esta matriz analiza e identifica las unidades de negocio en las que se debe invertir, las que se deben vender o las que se deben detener.

La matriz BCG se creó en 1970 y fue planteada por Bruce Doolin Henderson con la idea de mejorar las habilidades para realizar negocios de manea eficiente y rentable, convirtiéndose en la matriz más simple y famosa de planeación. Su aplicación sugiere que las organizaciones deben tener un balance saludable de productos dentro de su gama. Para analizar el negocio más allá de los bienes que produce, la matriz BCG divide a los productos de la organización en cuatro categorías:

[pic 1]

Fig. 1 Matriz BCG

• Signos de interrogación. – productos en mercados de alto crecimientos y con baja cuota de mercado.
• Estrellas. – productos en mercados de alto crecimiento y con alta cuota de mercado.
• Vacas en efectivo. – productos de mercados de bajo crecimiento y alta cuota de mercado.
• Perros. – productos de mercados de bajo crecimiento y baja cuota de mercado.

Como se muestra en la Figura 1, la matriz BCG es una matriz de 2 x 2, en la que el eje horizontal se representa la cuota de mercado (generación de dinero) y en el eje vertical se muestra la relación de crecimiento de mercado (dinero utilizado).

Explicación de la matriz BCG (Desarrollo)

La aplicación de la matriz BCG asume lo siguiente:

• La cuota de mercado puede incrementar invirtiendo en el sector de mercadeo.
• La cuota de mercado siempre creará excedentes de efectivo.
• El excedente de efectivo es generado cuando el producto se encuentra en una etapa madura de su ciclo de vida.
• La mejor oportunidad de crear una posición dominante de mercado es durante la etapa de crecimiento.

Las estrellas son consideradas como las mejores oportunidades para el crecimiento del negocio, son los productos líderes del negocio, pero requieren de mucho soporte para posicionarlos en el mercado, es decir generan una gran rentabilidad al mantener una fuerte cuota de mercado, pero consumen mucho dinero debido a su alto ratio de crecimiento. Estos productos suelen tener una planta y equipos nuevos, altas ventas por empleado, alto valor agregado y superioridad ante sus competidores. Una vez que la cuota de mercado crece, la industria madura y la tasa de crecimiento declina, las estrellas se convierten en vacas de efectivo. Ejemplos: iPhone de Apple, Energizantes de la Coca-Cola.

Las vacas de efectivo son productos que generan rentabilidad en mayor medida que sus necesidades, requieren muy poca inversión y permiten usar este dinero en otras unidades del negocio. El desarrollo del producto se considera como una buena estrategia para esta unidad de negocio. Una vez alcanzada una ventaja competitiva en el mercado, estos productos   generan un amplio margen de ganancia y un alto flujo de efectivo, como resultado de un bajo crecimiento de la industria del producto, la reinversión y las maniobras competitivas se vuelen necesarios para mantener su cuota de mercado. Este tipo de productos fueron anteriormente estrellas, como ejemplos se tiene: el iPod de Apple, la Coca-Cola clásica de la Coca-Cola

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