ENSAYO SOBRE VENTAS

En estos tiempos las perspectivas de las cosas no son iguales que en tiempos pasados, todo ha cambiado el mundo de ahora exige a ser unas personas más intelectuales, más creativas pero esto no quiere decir que no se aplique los conocimientos antiguos a los nuevos conocimientos, esto mismo sucede con las ventas en el rol administrativo como bien se sabe las ventas es el intercambio de un bien por otro bien llamado dinero en la mayoría de casos, con el fin de que las dos partes satisfagan sus propias necesidades pero para que esto suceda se debe trabajar ciertos factores que ayuden a llamar la atención de los clientes sobre el bien o servicio se va a vender.

Del buen trabajo y aplicación de los factores en ventas depende el éxito de muchas organizaciones, debido a que su plan estratégico se dirige al aumento de ventas para lograr un aumento en su patrimonio. Pero existe una gran confusión y es que “El marketing, aunque no hay consenso en torno a una definición, se refiere a un proceso muy amplio que incluye todo lo necesario para atraer y persuadir a un cliente potencial. Las ventas, por otro lado, se refieren a lo que necesita hacer para cerrar el negocio, y firmar el contrato o acuerdo. Son dos disciplinas separadas, pero ambas son necesarias para el éxito de una organización, y si trabajan en conjunto, mucho mejor”. A consecuencia de estos significados la mayoría de organizaciones lo que hace es implantar una área o división denominada gerencia de ventas, está tiene un encargado que se le llama gerente de ventas “La responsabilidad del gerente de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos de ventas a través de los esfuerzos de sus vendedores y no en reemplazo de estos: Esto significa que el gerente de ventas debe crear y mantener un equipo de vendedores estable, productivo y satisfecho”, según (John Lidstone en TRAINING SALESMEN ON THE JOB).

Esto lo hace la organización para no centrarse en una sola parte y descuidar el resto de tareas de la organización, ellos prefieren más bien tener una persona responsable y capaz de encargarse a dar cuentas por decirlo así sobre el manejo de esta área, es en esta área donde se trabaja conjuntamente con las personas de mercadeo porque son aquellas personas que a través de su conocimiento de clientes es que le enseñan a los de ventas a enseñar el producto a las respectivas personas y así lograr una meta.

...