Ensayo De Promocion De Ventas

1. introducción

Día con día las organizaciones se esfuerzan para crear nuevos productos y servicios o simplemente innovarlos, todo con el único propósito de crear ventajas competitivas en relación con sus rivales y así poder asegurar una participación de mercado mucho mas grande, estar en la preferencia de los consumidores y obviamente generar mas ganancias que cualquier otro.

La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.

Las compañías también deben comunicarse con éstos, y lo que dicen nunca debe dejarse al azar. Para tener una buena comunicación, a menudo las compañías contratan compañías de publicidad que desarrollen anuncios efectivos, especialistas en promociones de ventas que diseñan programas de incentivos de ventas, y empresas de relaciones públicas que les creen una imagen corporativa.

También entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y persuasivos. Pero, para la mayor parte de las compañías, la cuestión no está en si deben tener una comunicación, sino en cuánto deben gastar y en qué forma.

2. Desarrollo de promoción de uno o algunos productos

En este caso es una tienda de ropa y calzado, en la cual se vende ropa de todo tipo de ocasión y de temporada al igual varios tipos de calzado en este caso se quedaron 500 pares de zapatos de la temporada pasada primavera- verano, el objetivo es vender lo antes posible los zapatos que se quedaron, para lo cual analizamos la siguiente estrategia de venta:

Ofrecer un segundo producto en la cual es el par de zapatos a mitad de precio, por la compra de la ropa que este en venta. Esto seria hasta gotar existencia de los pares de calzado

Los proveedores nos vende la vestimenta de $300.00 a $600.00, según el diseño, y los zapatos es de $300.00 a $800.00 al igual que la vestimenta es dependiendo del modelo.

Los precios de los zapatos de la temporada pasada de la tienda fueron de $500.00 a $1000.00 pesos, la vestimenta de temporada es de $500.00 hasta $2000.00 y los zapatos de temporada tenemos de $500.00 hasta $1500,00

Para llevar acabo la promoción de los pares de zapatos de la temporada pasada es meterle un descuento del 30% al 50% dependiendo el modelo de calzado en la compra de alguna vestimenta y/o algún par de calzado de temporada

De acuerdo con la estrategia de la promoción es que salgan de bodega los pares de zapatos de la temporada pasada y tener por lo menos una ganancia pequeña y no quedarnos con el calzado de la temporada pasada que seria lo mismo que pérdidas para la empresa, es por eso que proponemos descuento del 30% al 50%,

Tendríamos que el 30% de $500.00, es $150.00 o $300.00

Si aplicamos el 50% seria $250.00 o $500.00

Entonces nuestras ganancias serán de un 50% al 70% de los zapatos de la temporada pasada

La estrategia de precios para una empresa de una tienda de ropa y calzado debe basarse en ofrecer una adecuada relación surtido / precio / servicio. El cliente exige un buen precio, que va a estar orientada en función de los precios de la competencia, pero lo valora conjuntamente con la relación anterior.

3. Propuesta de Lay out

Esta posibilidad de que distintos elementos estructurales de un sector económico funcionen mas eficientemente de manera autónoma, esta empezando a crear modelos de negocio completamente diferentes a los tradicionales,

4. Propuesta de merchandising

La tienda debe convertirse en un espacio de impacto visual y entretenimiento.

Implica trabajar el punto de venta a través de la amplitud del surtido, implantación del mobiliario y del género en la superficie

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