Promocion Y Ventas

• Escoja una empresa conocida local o internacional y describa hasta donde le sea posible como utiliza su mezcla de medios de comunicación.

COCACOLA

Algunos comerciales de cocacola establecen la relación entre palabra e imagen suelen ser muy originales y ya que son el numero uno en el mercado por invertir en publicidad haciendo comerciales suelen innovarlos con frecuencia en épocas como navidad ponen cosas distintan que hacen que la gente compre su producto.

• Despues de realizada la lectura No. 9 de respuesta a las “preguntas de análisis” de la pagina 249 del libro de texto.

PREGUNTAS DE ANALISIS

1. Explique por que se da tanta importancia a desarrollar un plan de medios excepcional. Describa las dos etapas en la planeación de medios.

Para tener mayor posicionamiento en el mercado.

ETAPA 1: Crear una estrategia

Evaluar las situaciones Establecer los objetivos de los medios Diseñar la estrategia de los medios

ETAPA 2: Elegir las tácticas

Evaluar los medios Seleccionar los medios Determinar el presupuesto de los medios

2. Suponga que usted forma parte de un comité que va a elegir el mejor plan de medios entre varias alternativas propuestas. Los otros miembros estan a favor del plan A porque llega a mas personas, al menos una vez y casi al mismo costo que los otros planes. ¿Qué les diría usted para convencerlos de que un juicio con base en ese criterio esta errado?

Les diría que la competencia está por hacer algo similar y que podremos crear mejores alternativas para comunicar.

3. ¿cómo podría evaluar usted la distribución de la frecuencia de exposición que un plan de medios dado transmite?

Primero que nada que tenga buena imagen y presentación para que al receptor le llegue de manera adecuada el concepto de lo que se le quiere comunicar con mucha claridad. Que el costo de la inversión sea adecuado para la empresa. Y que haya más probabilidades de ganancia que de perdida.

4. ¿que significan los términos alcance, frecuencia y continuidad? ¿Por qué estos elementos tienen tanta importancia para el planificador de medios? Explique el concepto de gross rating point (GRP) y demuestre como se deduce.

Alcance, es el numero de personas u hogares expuestos a un medio de comunicación en particular o a una pauta.

Frecuencia, es el numero de veces que un consumidor esta expuesto a un mensaje dentro de un periodo dado.

Continuidad, objetivo en relación con el hecho de que las inserciones en los medios de comunicacion sean oportunas se llama continuidad.

Tienen tanta importancia porque el mensaje debe ser adecuado para cada grupo de personas, el periodo determinado para que se sepa que hay algo novedoso y continuo para que la gente no olvide el producto que se lanzo al mercado.

GRP: son las dos mediciones, alcance y frecuencia, pueden combinarse para reflejar el peso total de un esfuerzo de medios. Se obtiene al multiplicar alcance por frecuencia.

5. Defina que es alcance efectivo y frecuencia efectiva. ¿Cómo se diferencian estos términos de alcance y frecuencia?

Frecuencia efectiva: es el numero de mensajes promocionales necesarios para que un mensaje tenga el efecto deseado sobre las personas.

Alcance efectivo: mide el numero de los clientes potenciales que están conscientes del mensaje.

El alcance efectivo se construye sobre el concepto de frecuencia efectiva.

6. ¿cuáles son los problemas que aparecen cuando se ejecuta la estrategia de medios?

Puede que la gente no sepa de lo que se les esta planteando o puede que ya sepan y lleguen al punto que la idea les paresca aburrida.

7. Explique la diferencia en determinar la eficiencia relativa entre los medios en oposición a la eficiencia relativa dentro de los medios.

Deben de seleccionar aquellos medios que sean mas eficientes para transmitir mensajes a las personas que se hayan en el mercado objetivo y evitar los medios que envíen una elevada proporción de los mensajes a clientes que no son potenciales.

Los estrategas de los medios se interesan por la información que les ayudara a relacionar ciertas características del consumidor con un medio en particular.

8. ¿Por qué la determinación del presupuesto es la ultima etapa y no la primera para ejecutar la estrategia de los medios?

Porque tienen que investigar primero que harán y como lo harán para asi determinar en que van a invertir.

9. Muchos publicistas se basan en la información que suministran los medios, en la experiencia y en su propia valoración para evaluar los medios. ¿Puede usted explicar por que no se utilizan consideraciones objetivas?

Porque si se basan en consideraciones objetivas no harán realmente lo que el cliente necesita para cubrir sus necesidades.

• Elabore en su cuaderno en forma manuscrita un resumen con los principales conceptos del tema y construya cuadros sinópticos que definan y conceptualicen el tema.

RESUMEN

CAPITULO 9

DESARROLLAR EL PLAN DE LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Marketing y medios de comunicación El plan de medios deberá depender de los objetivos generales de marketing de la firma. Hasta cuando esos objetivos se determinen con claridad, las consideraciones de los medios deben esperar. La mayor parte de los objetivos de marketing se relacionan de manera directa con la participación en el mercado. Para desarrollar un plan de medios existen dos etapas: la estrategia de medios que suministra una serie de decisiones básicas que deben tomarse en relación con el mercado objetivo y los medios para llegar a esas decisiones.

Crear una estrategia El proceso de planeación de los medios se inicia con un análisis de la situación y continua con el establecimiento de los medios.

Evaluar la situación Exige reunir toda la información relevante, luego sigue una evaluación de cuales factores de la situación son los mas importantes.

Establecer los objetivos de los medios de comunicación Un plan de medios debe comenzar con objetivos específicos.

• Alcance y frecuencia

• Calcular los GRP

• Frecuencia y alcance efectivos

• Continuidad

• Costo

Diseñar la estrategia de los medios de comunicación El planificador de la promoción debe desarrollar la estrategia muy completa que incluya los detalles de como se alcanzaran estos objetivos.

Describir la audiencia objetivo Esta información debe trasladarse a un formato que pueda ser la base del plan de los medios.

Determinar los requerimientos de dispersión La dispersión se refiere a la política de medios que coloca el mensaje en tantos programas y anuncios comerciales diferentes

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