Promocion Y Venta

Elabore una investigación sobre los siguientes tres temas, y con ellos elabore un ensayo donde describa el uso de esas tres estrategias para incrementar las ventas concientes e inconcientes de un producto, o en un punto de venta (refiera ejemplos que haya vivido y/o conozca):

1) El efecto señuelo

2) El uso de los colores en los productos (en bebidas, alimentos preparados, ropa, etc)

3) El diseño: a) del producto, b) del envase, y c) del punto de venta.

No olvide la portada y cuidar su ortografía.

RECUERDE QUE UNA CARACTERÍSTICA DEL ENSAYO ES QUE USTED ABORDE EL TEMA CON MATERIAL CITADO DE ALGÚN LIBRO O INTERNET, Y ADEMÁS DEBE TENER SUS OPINIONES, COMENTARIOS O CRÍTICAS, ESTA ÚLTIMA PARTE (SUS APORTES) ES EL 50% DEL VALOR DE LA TAREA

“El conjunto de acciones que se llevan a cabo en el punto de venta, con el objetivo de lograr que la mercadería expuesta sea elegida y adquirida por el consumidor.”

Phillip Kotler economista y especialista en mercadeo

"El efecto señuelo es el agente secreto que interviene en más decisiones de las que cabría imaginar."

Dan Ariely. Profesor de psicología del consumo en el MIT, y miembro del Institute for Advance Study Princeton.

Concepto de alternativa irrelevante (Ejemplos)

Este concepto es una estrategia interesante y usada por las empresas para provocar la venta de sus productos o servicios, esto se realiza con los señuelos, los que son usados para provocar la atención de los posibles consumidores a través de comparaciones, para que los clientes compren exactamente lo que la organización quiere vender

_El claro ejemplo de la revista The Economist: que se basa en 3 distintos precios para vender su revista, precios y ofrecimientos variados entre sí.

_Una agencia inmobiliaria presta el servicio de mostrar 3 casas, una estilo contemporáneo y otra más clásico, solo que una de las de modelo clásico tiene el tejado en mal estado.

_Una agencia de viajes ofrece una estadía de una semana en Roma o París con todos los servicios incluidos de vuelos, comidas, turismo, etc., pero Roma no tiene el desayuno incluido.

En estos tres ejemplos quedan bastante claros cuales son los señuelos que utilizan las organizaciones para desviar la atención de los clientes, a través de comparaciones de precios o beneficios entre otras cosas para que adquieran lo que la empresa desea vender. Una adecuada localización del punto de venta contribuye favorablemente a su elección por el comprado. Cualquier error cometido en la localización inicial de un punto de venta es difícil de rectificar posteriormente.

Cuando un consumidor va a adquirir un producto puede ser por necesidad, impulso, deseo y en otros casos por el manejo de colores que se le da a la hora de la exhibición, porque el tema del color es un factor muy influyente a la hora de compra, aunque no en todos los casos el color del producto exhibido es el más comprado pero hace lo que busca la publicidad del color llamar la atención del consumidor y llegar a su gripo objetivo.

Sabiendo que la campaña publicitaria deben ser muy atractivas al consumidor, para que de tal forma se obtengan los resultados esperados, es de gran relevancia hacer un buen uso de los colores que se van a incluir en esta, pues esto podrá ser un factor decisivo para los consumidores en el momento de compra.

Teniendo en cuenta lo que dice Sergio Luna Vargas en el articulo Colores que venden, hace referencia a: toda mara cuando maneja una forma de logo, una tipografía y unos colores corporativos es para lograr una identidad de marca además todos estos factores tienen una razón de ser, en muchos casos por el color del producto un consumidor puede adquirirlo o rechazarlo dependiendo lo que busque o el gusto que tenga la persona.

Partiendo del artículo de la empresa Puente Digital El uso de los colores en la publicidad, con

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