Promoción De Ventas

Promoción de ventas

Son herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales para que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva, mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más rápido posible.

Podemos encontrar diferentes definiciones de la promoción de ventas.

• "los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales" [1].

• "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio" [2].

• "un conjunto de ideas, planes y acciones comerciales que refuerzan la venta activa y la publicidad, y apoyan el flujo del producto al consumidor" [3].

En conclusión, es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.

Los objetivos de la promoción de ventas son:

o Estimular las ventas de productos establecidos.

o Atraer nuevos mercados.

o Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.

o Dar a conocer los cambios en los productos existentes.

o Aumentar las ventas en las épocas críticas.

o Atacar a la competencia.

o Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia. [4]

Una recomendación estratégica es, el construir la promoción de ventas de tal manera que la competencia no pueda igualarla, cuando menos en el corto plazo [4].

Las herramientas de la promoción son:

• OFERTAS "las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado."[4]

o Ventajas: dar a conocer tu empresa nueva o un producto desconocido hasta el momento, arrebatar clientes a la competencia: con los descuentos, habrá un trasvase de clientes hacia tus productos. La maniobra de promoción ha de ser temporal pero debe ir seguida después de una labor de fidelización.

o Desventajas: Lastra la imagen de tu empresa o tu artículo. Aunque parezca banal, muchos clientes consideran bueno o malo un producto o servicio en función del precio: si es barato, es malo; si es caro, es bueno.

• PREMIOS Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto. Es una pieza de mercancía que se ofrece a cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artículo en particular. El objetivo es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve.

o Ventajas: Es el hecho que provoca un aumento inmediato y lógico

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