Promoción de ventas

Índice

Promoción de ventas 3

Importancia de la Promoción de ventas 3

Ofertas 4

Concepto 4

Tipos 4

Ventajas 4

Desventajas 4

Usos 4

Promoción de ventas

Herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.

• Los medios para estimular la demanda diseñados para completar la publicidad y facilitar las ventas personales.

Stanton, Etzel Y Walker / fundamentos de marketing.

• Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio".

Kotler y Armstrong/ fundamentos de marketing en su sexta edición.

Importancia de la Promoción de ventas

La promoción de ventas es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a informar o persuadir al mercado sobre los productos y/o servicios que se están ofreciendo en la actualidad, pero no quiere decir que sea una herramienta milagrosa ya que tiene que trabajaren conjunto con la publicidad, las relaciones públicas, y las ventas personales para poder crear o realizar los objetivos o metas que se desean.

En particular, permite al vendedor añadir tiempo de urgencia y otras influencias del comportamiento a la campaña de promoción. Junto con la publicidad, las relaciones públicas y las ventas personales, la promoción de ventas es una de las cuatro herramientas clave para la comunicación de mercadotecnia.

Ofertas

Concepto

 Combinación de productos, servicios, información o experiencias que se ofrece en un mercado para satisfacer una necesidad o deseo.

Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz / Marketing

Tipos

1. Bonificaciones de compra. Oferta destinada a obtener una o dos compras mayores de lo normal por parte de los mayoristas o minoristas. Para ellos es una reducción temporal de precio.

2. Cuenta y recuenta. Es la oferta de cierta cantidad en efectivo por cada unidad de mercancía que salga de la bodega de un mayorista o minorista durante un lapso especificado.

3. Bonificación de recompra. Sigue inmediatamente a otra oferta y ofrece una cierta cantidad de dinero en efectivo por nuevas compras basadas en las compras hechas con base en la primera oferta, La recompra de un producto inmediatamente después de otra oferta.

4. Mercancías gratuitas. Es una oferta de cierta cantidad sin costo de un producto a mayoristas o minoristas, pero que depende de la compra de una cantidad establecida del mismo producto o de otro.

Ventajas

• Medio promocional que ofrece al consumidor cierta rebaja del precio marcado en el artículo.

• Estimula directamente a los minoristas a manejar la mercancía de un fabricante.

• Son pagos directos, ya sea en efectivo o en mercancía

• Motiva a los consumidores y los vuelve leales a una marca determinada

Desventajas

• Sólo se aplica en ciertos productos

• Generalmente se da en la mercancía menos demandada

• El abuso de ellas puede perjudicar la imagen del producto

• Son sinónimos de compras de dos o más productos

• Requieren un empaque especial, en el que estén unidos los productos o de una bolsa con la información necesaria acerca del producto y de la oferta.

• Las ofertas son un medio para atraer nuevos consumidores, sólo que hay que considerar ciertos factores:

o La frecuencia con que se compra el producto.

o El porcentaje de consumidores que han probado el producto.

Usos

• Dos por el precio uno

• Tres por el precio de dos

• Compre uno y reciba otro gratis

• Compre uno y reciba el otro a mitad de precio

Premios

Concepto

 Distinción, un galardón o una recompensa que se otorga a alguien por algún mérito o servicio. Por lo general se trata de una compensación como reconocimiento a un esfuerzo o un logro.

 Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.

Tipos

 Premios auto redimibles

Se ofrecen al consumidor a precios muy bajos. El éxito radica en que se pagan a si mismo, en lo único que se invierte es en la promoción del producto.

 Premio gratis

Se clasifican en los siguientes:

o Premios adheridos a los paquetes

Se unen o adhieren al producto principal. La ventaja es que hace más atractivo al producto.

o Premios adentro de los paquetes

No prestan ningún tipo de problema en su acomodo. Se requiere una palabra clave que defina y/o una fotografía del premio ofrecido.

o Premios de recipientes reutilizables

Vienen en envases que puede tener otros usos depuse del producto se ha terminado.

o Premios por correo

Los premios son enviados a vuelta de correo mediante la solicitud por parte de los consumidores, es menos efectiva que las anteriores y el premio tiene un precio más elevado.

o Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor

Se da inmediatamente después de que se ha hecho una compra por cierto valor.

o Premios de continuidad

Ofrecer un producto coleccionable a un precio más bajo que el normal.

o Premios de puerta y de agradecimiento

Son regalos sencillos pero representan características del producto que se está promoviendo.

Ventajas

• Permiten determinan de antemano el monto de la inversión que se desea realizar.

• Estimulan la frecuencia de la compra, generando alto interés hacia las marcas.

Desventajas

• No llegar a satisfacer al cliente logrando con esto que tomen a mal la marca o marcas

Usos

La compra de los premios se responsabiliza el departamento de compras de la empresa, en colaboración con el departamento de promoción de ventas. Ningún premio debe necesitar de explicación para el que lo adquiere pero tiene que ser algo útil para el consumidor, novedoso y atractivo.

Regalos

Concepto

 Algo que se entrega sin pedir nada a cambio. Por lo general, se trata de algún objeto que una persona le da a otra con la intención de felicitarla, agasajarla u homenajearla.

 En el comercio, un regalo

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