ENSAYO PRESUPUESTO DE VENTAS

CORPORACION UNIVERSITARIA ADVENTISTA

Facultad de Ciencias Administrativas y Contables

Contaduría Pública

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Ensayo

Presupuesto de ventas

Preparado por:

Karina Guevara Londoño

Medellín, Colombia

2015

PRESUPUESTO DE VENTAS

INTRODUCCIÓN

En este contenido se quiere mostrar que el presupuesto de ventas es el primero de todos que debe desarrollar una empresa, además éste es el más importante de todos los presupuestos, ya que de él dependen todos los demás, debido a que sus objetivos condicionan las decisiones de la situación financiera de la empresa, éste presupuesto, conocido como plan de penetración de mercadeo, comprende esta área y es una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad, éste abarca los ingresos y los componentes del costo de ventas.

CUERPO

La importancia del presupuesto de ventas radica, en que el plan financiero de una empresa comienza por éste, el cual es la base de todo el programa presupuestal, porque las ventas constituyen la principal fuente de fondos de una empresa y deben soportar los costos y gastos, además se deben desarrollar presupuestos de ventas a corto plazo de forma detallada y de largo plazo en forma general. Por otra parte el presupuesto de ventas al momento de su elaboración debe contener un pronóstico de ventas, plan de mercadotecnia, presupuesto de publicidad y promoción y presupuestos de gastos de ventas. El pronóstico de ventas es la proyección técnica de la demanda potencial de los clientes durante un horizonte de tiempo especificado y con suposiciones fundamentales especificadas y se convierte en un plan de ventas cuando la administración incorpora en él juicios, estrategias planeadas, compromiso de recursos y la dedicación administrativa a las acciones agresivas para lograr las metas de ventas. El plan de mercadotecnia  se refiere al análisis y estudio cuidadoso de PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, PLAZA, COMPETENCIA, TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO, PERSONAL Y EMPAQUE. El presupuesto de publicidad y promoción se utiliza para determinar un porcentaje sobre el volumen de ventas para lo correspondiente a publicidad, los valores presupuestados se incluyen en el presupuesto de Gastos de Administración y Ventas, cuyo objetivo principal es buscar el equilibrio adecuado entre los volúmenes esperados de ventas, los niveles de gastos de promoción y publicidad y los niveles de gastos de ventas. El presupuesto de gastos de ventas está relacionada con rubros como sueldos y salarios, comisiones, prestaciones sociales, aportes patronales, honorarios, servicios públicos y todos los demás relacionados con el área. Una vez calculado se incluye en forma general en el presupuesto de gastos de administración y ventas. Todos estos componentes sirven de base para elaborar un buen presupuesto de ventas.

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