ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

UNA ESTRATEGIA es justo las acciones que vamos a realizar encaminadas a nuestro objetivo sí y cuáles pueden ser nuestro objetivo pues nuestros objetivos en el libro lo plantean de dos maneras uno puede ser tener mayor rentabilidad y otro puede ser el crecimiento de nuestras utilidades.

AUMENTAR LA RENTABILIDAD significa disminuir nuestros costos de producción o agregar un valor e incrementar precios

EL CRECIMIENTO DE LAS UTILIDADES se refiere a las utilidades netas, al crecimiento neto de las utilidades a lo largo del tiempo. Directamente lo podemos hacer pues es vender más en mercados existentes o ingresar en nuevos mercados y buscar nuevos mercados que nos permitan aumentar nuestras ventas

CREAR VALOR significa que es lo que vamos a ofrecerle al cliente y qué es lo que le vamos a ofrecer pues puede ser si es un mayor valor es decir si le damos mayor valor a nuestro producto pues va a tener un mayor costo y como le vamos a dar ese mayor valor puede estar en su diseño en su eficiencia en su tecnología etcétera. Michael Porter afirma que bajo costo y diferenciación son dos estrategias básicas para crear valor y lograr una ventaja competitiva en un sector industrial

hay tres rangos que hay que tener muy importantes para saber el valor del producto para un consumidor promedio.

EL PRIMER el valor que nos cuesta producirlo, que nos cuesta producir el bien los servicios.

EL SEGUNDO VALOR va a ser el valor al que pague el cliente

EL TERCER VALOR es el valor que se supone que el cliente le da a ese producto sino el que va a pagar sino el valor que le da al producto, un ejemplo muy burgos supongamos que está esta no tiene un valor de producción de 50 pesos yo pongo cliente le doy un valor de 10 mil pesos sí pero por toda la competencia que hay en el mercado de tabletas el precio que va a ser será de tres mil pesos entonces ese es el precio que el comprador va a pagar sí y el nombre está la utilidad pues la utilidad está entre lo que me cuesta producir y entre el valor que da el cliente recuerden que no es el valor que paga sino el valor que da el cliente a este producto ahí va a estar muy utilidad

COMO EL DISCO MI COSTO DE PRODUCCIÓN sí pues hay dos opciones uno o algo más caro mi producto si es decir lo vendo más caro obteniendo esto en obteniendo una reducción como lo puede hacer pues aumentando mi costo y para aumentar mi costo del producto debo tener una diferenciación si mi producto debe diferenciarse otra opción es bajar el costo de producción ahora vamos a ver cómo se puede bajar el costo de producción así que esto es con aprendizaje con tiempo.

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO sí es decir como empresa debemos decidir entre valor y costo donde nos vamos a situar y para decidir esto tendremos que ubicar qué valores estamos dando a nuestro producto qué costo le vamos a dar y en función de eso configurar nuestras operaciones y nuestras operaciones siempre deben ser eficientes y eficientes recuerden que es con mis insumos si aprovecharlos al máximo que me rindan el máximo.

tres acciones que debe hacer una empresa elegir su posición recuerden referente a valor y costo diseñar su organización de la empresa y delimitar sus operaciones ahora las operaciones la empresa hay que verla como una cadena de valor a qué me refiero que las operaciones deben estar situadas como cadena de valor

LAS ACTIVIDADES PRIMARIAS son cuatro investigación y desarrollo, producción, marketing y ventas, y servicio al cliente

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO diseño de producto y procesos

PRODUCCIÓN que es elaborarlo la manufactura

MARKETING Y VENTAS a qué nos referimos con crear valor aquí es donde se posiciona la marca

SERVICIO AL CLIENTE que es la atención y el soporte

ACTIVIDADES DE APOYO pueden ser los insumos, por ejemplo, el sistema los sistemas informáticos que se ocupan los sistemas para registrar ventas y estas actividades quizás a veces llegan a ser más importantes que las actividades en áreas y es fundamental su buena calidad su costo su accesibilidad.

LA EXPANSIÓN GLOBAL va a permitir a la empresa tener ciertos beneficios: expandir su mercado y cómo desde una ubicación central organizar el resto de sus filiales y tener herramientas de apalancamiento para transferir sus conocimientos y vamos a observar que también se va a ver reflejado en la expansión del mercado y en las economías localización.

EXPANSIÓN DEL MERCADO vamos a ver que hay que identificar las capacidades clave de cada región si de cada de cada lugar específico sus capacidades clave sí y como empresa cuál es mi capacidad clave que tengo eso es muy importante identificar los dos ejemplos Toyota tiene su capacidad clave en el diseño y la construcción de automóviles pero por ejemplo McDonald’s nosotros pensaríamos que su capacidad clave es en crear hamburguesas pero no su capacidad clave es en la administración de restaurantes de comida rápida eso se debe su éxito a distinguir muy bien la capacidad que tenemos.

ECONOMÍAS DE LOCALIZACIÓN esto de manera muy sencilla en una frase es identificar el lugar óptimo para producir, identificar se puede producir en diferentes países y cuál es el objetivo reducir costos por desplazamiento si entonces hay que identificar muy bien qué lugar funciona mejor para qué actividad listo algunos como puntualizaciones dentro de esto se construye a través de una red global de actividades sí y qué es lo que vamos a ver pues que en cada sitio vamos a hacer una actividad diferente si algunas advertencias hay que tener siempre muy presente el transporte si la transportación que nos va a implicar un costo y las barreras comerciales propias de cada país de cada continente

EFECTOS DE LA EXPERIENCIA esto se va a ver reflejado en el costo de producción que el costo de producción va a ir disminuyendo en función de

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