ESTRATEGIA EMPRESARIAL

CASO: PLAZA VEA

1. ANALISIS DEL SECTOR DE SUPERMERCADOS DEL PERU

 El 88,6% de la facturación corresponde a Supermercados Peruanos S.A y a Cencosud.

 El 30% de la participación del mercado pertenece a Supermercados Peruanos S.A.

 El 52% de la participación del mercado pertenece a Cencosud.

 La instalación de un Supermercado requiere de un gran monto de capital, así como tener el Knowhow del negocio.

 El rubro de supermercado proviene principalmente de la necesidad de alcanzar un volumen de ventas que permita justificar la rentabilidad y obtener precios ventajosos de los proveedores.

 Ingresando a la década del 2000, la penetración de Supermercados en el Perú estaba ubicada principalmente en la gran Lima y consecuentemente, la cultura de compra en este tipo de canal moderno no se había desarrollado aún en provincias. Allí solo existían El Súper, El Centro y Merpisa que funcionaban como supermercados propios de cada región y basados aún en la compra con “efectivo” y en forma diaria y semanal.

 Hacia el año 2006, con la consolidación de Supermercados Peruanos y su agresiva expansión en Lima, deciden incursionar en provincias.

ANÁLISIS DEL MACROENTORNO PARA EL DESARROLLO DE PLAZA VEA EN PROVINCIAS

ENTORNO DEMOGRÁFICO

 Cantidad de habitantes superior a 700,000 en área urbana en las tres ciudades de Chiclayo, Trujillo y Arequipa.

 Población femenina entre 25 y 50 años superior al 18% en las tres ciudades.

 Crecimiento poblacional proyectado anual 4.7%.

 Nivel socio-económico principalmente A, B y C.

ENTORNO ECONÓMICO

 Crecimiento del PBI nacional superior al 8%.

 Crecimiento económico Interno, el PBI en los departamentos meta es superior al 8% en el caso de Arequipa y Lambayeque su PBI supera al PBI nacional.

 Mejora en los ingresos de los consumidores (PBI per cápita promedio el 3.9%).

 Facilidades de crédito (capacidad de endeudamiento).

ENTORNO SOCIO CULTURAL

 Incorporación de la mujer en actividades económicas y laborales.

 Consumidor interesado en pertenecer al grupo de referencia (status) dentro de sus círculos sociales.

 Consumidores con hábitos insertos de consumo en canales tradicionales en bodegas, ferias y mercados.

ENTORNO TECNOLÓGICO

 Crecimiento en infraestructura tecnológica de primer nivel (redes de comunicación, telefonía, internet, etc.).

 Precios competitivos en tecnología (variedad de operadores).

ENTORNO POLÍTICO LEGAL

 Legislación laboral de ámbito nacional (no se ve modificada a nivel local).

 Legislación económica que permite el libre mercado dentro del territorio nacional.

 Problema en la selección de los terrenos porque aun existen en las ciudades lugares que son considerados como patrimonio cultural.

ANALISIS DEL SEGMENTO DE MERCADO DE PROVINCIA

CRITERIOS CLASIFICACIÓN SEGÚN: ESPECIFICACIONES PARA CLIENTE

GEOGRÁFICOS REGIÓN

TAMAÑOS DE LAS CIUDADES Dentro de las regiones de costa y sierra (Trujillo, Chiclayo, Arequipa Y Huancayo)

Con población de 500,00 a 999,999 habitantes.

CONDUCTUALES OCASIÓN DE COMPRA

BENEFICIOS ESPERADOS

FRECUENCIA DE USO Normales. Entre dos y cuatro veces a la semana.

Conseguir productos de calidad a un precio accesible y con atención esmerada.

Compras esmeradas y frecuentes.

PSICOGRÁFICOS CLASE SOCIAL

ESTILO DE VIDA

PERSONALIDAD A,B Y C.

Los que se ocupan de los quehaceres de la casa y encargadas del ahorro familiar.

Amas de casa activas y sociables, preocupadas de adquirir productos de calidad para su familia.

Perteneer al grupo de referencia dentro de sus círculos sociales.

DEMOGRÁFICOS EDAD

SEXO

OCUPACIÓN 25 a 40 años.

Femenino

Amas de Casa

OPORTUNIDADES Y RIESGOS QUE SE PRESENTABAN PARA SUPERMERCADOS PERUANOS EN EL LANZAMIENTO DEL FORMATO PLAZA VEA EN PROVINCIAS.

OPORTUNIDADES RIESGOS

 Mercado aún virgen.

 Primer formato de supermercado en provincia.

 Proceso de crecimiento de Supermercados Peruanos.

 Crecimiento económico en provincias Chiclayo, Arequipa y Trujillo.

 Crecimiento y desarrollo de productos y servicios sofisticados en provincias.

 El respaldo del Grupo Interbank, ya sea por su participación como accionista a través de esquemas de fortalecimiento patrimonial, como por el aprovechamiento de distintas sinergias en el proceso de expansión de tiendas, como parte de los centros comerciales.

 Un 95% de alta penetración de los canales tradicionales como: Ferias,

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