ESTRATEGIAS COMERCIALES INTERNACIONALES

Caso PepsiCo

1. ¿Hizo PepsiCo demasiadas concesiones a fin de tener acceso al mercado de la India? ¿Habría podido negociar mejores condiciones?

Considerando el altísimo grado de proteccionismo a la industria local PepsiCo hizo las concesiones necesarias para acceder a un mercado prometedor como el de la India. Deben haberse evaluado minuciosamente todas estas condiciones para acceder al mercado a cambio de una rentabilidad interesante y seguramente un crecimiento en ventas muy importante debido a las tendencias de este mercado. En vista del estrecho vínculo entre los líderes empresariales y los líderes políticos de India, habría sido muy dificil para PepsiCo negociar mejores condiciones para su ingreso a este mercado. Pese a su estrategia de ingresar como una sociedad en participación con dos compañías indias e inclusive una de ellas de propiedad gubernamental, no pudo conseguir mejores condiciones en su negociación con el gobierno indio.

2. Considerando los sucesos posteriores, ¿fue correcto que Coca-Cola abandonara el mercado indio en 1977?

Debido a la inseguridad de parte del gobierno para cumplir con sus acuerdos, Coca Cola no tuvo otra alternativa que retirarse de este mercado. Como uno de sus ejecutivos lo mencionó “que la India no cumple ni siquiera sus propias reglas”, es un signo que crea inseguridad en las empresas inversionistas internacionales. Coca Cola defendió sus derechos y no estuvo dispuesta a ceder su marca a costa de la actitud proteccionista del gobierno con respecto a sus consumidores. Adicionalmente y algo que va en contra de la legislación sobre Propiedad Intelectual es el pedido de divulgar la fórmula de su producto para beneficiar posiblemente a los productores nacionales.

3. Evalué desde el punto de vista de la India las restricciones gubernamentales a la IED.

Personalmente considero que la actitud de la India frente a las IED se debe a su creencia de que éstas se apoderarían de su mercado. En una economía de libre mercado, en donde se pueda competir sin restricciones y las inversiones extranjeras puedan participar activamente, es bastante complicado lograr apoderarse de todo el mercado salvo que se trate de un producto que cumpla excelentes condiciones de calidad y precio y que la competencia no pueda ofrecer productos de similares características. Con respecto al requerimiento de que las EM que inviertan en este país deben exportar más que sus importaciones es totalmente justificable ya que se trata de proteger la balanza comercial. Otro aspecto que debe ser mencionado es el relacionado a las marcas, debido a la opinión de que muchos consumidores pueden juzgar equivocadamente que un producto asociado con el extranjero es mejor, el gobierno trata de proteger a la industria nacional imponiendo esta condición. La marca de asociación presenta la interesante opción

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