ESTRATEGIAS DE ENTRADA PARA LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS COSTARRICENSES PARA INCURSIONAR EN EL MERCADO DE CHINA

UNIVERSIDAD LATINOAMERICANA DE LA CIENCIA Y LA TECNOLOGÍA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

SAN JOSÉ, COSTA RICA

ESTRATEGIAS DE ENTRADA PARA LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS COSTARRICENSES PARA INCURSIONAR EN EL MERCADO DE CHINA

SUSTENTANTE: KAREN NOELIA VARGAS NÚÑEZ

IDENTIFICACIÓN: 207280935

SEMINARIO DE GRADUACIÓN PARA OPOTAR POR EL GRADO DE LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

2017

Resumen:

La presente investigación, se hace con la intención de introducir a las pequeñas y medianas empresas costarricenses al mercado chino, analizando comportamientos de consumo, regiones geográficas para poder determinar el nicho de mercado, estrategias de negociación con la cultura china y potenciales oportunidades de negocios en los que se podría invertir en este país.

Además, se recomendará la alianza con La Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica, para poder entrar de manera segura y eficaz al mercado. Lo anterior, por medio de una investigación exhaustiva del entorno cultural y todo lo que esto implica a la hora de hacer negocios.

Palabras claves: China, guanxi, relaciones comerciales, exportación, pequeñas y medianas empresas (PYMES) costarricenses , cultura, estrategias de mercado.

Abstract:

This investigation, is made with the intention of introducing small and medium costarican bussiness to the chinese market. Analizing consuming behaviors and geografic regions that can determine niche markets, negotiation strategies with the chinese culture and potential oportunities of investment in China.

Key words: China, guanxi, bussiness relationships, exportation, small and medium costarican bussiness, culture, market strategies.

1. Introducción

Este trabajo, surge ante la necesidad de elaborar un artículo científico como proyecto final para la culminación de la Licenciatura en Negocios Internacionales de la Universidad Latinoamericana de la Ciencia y la Tecnología.

China es, indudablemente una potencia emergente, con un crecimiento económico del 10% para la última década, representa un mercado atractivo para las empresas extranjeras, ya que, podría ser fácilmente un socio significativo, debido a la gran cantidad de regiones, además de su amplia diversidad cultural y su extensa población.

La liberalización económica en China, ha crecido drásticamente, hasta llegar a convertirse en una potencia económica. Esto se dio gracias a la disminución de políticas proteccionistas y del crecimiento de los acuerdos internacionales que se implementaron entre China, otros países y organizaciones internacionales. Todo este tipo de cambios, han permitido que se establezca una relación más efectiva entre China y las empresas extranjeras.

Seguidamente, las relaciones comerciales entre China y Costa Rica se han ido fortaleciendo día con día. En materia política, Costa Rica oficializó relaciones diplomáticas en el año 2007. Con respecto al intercambio comercial, ha crecido significativamente, con índices superiores al 30% anual. Se ha aumentado el valor de las exportaciones y además, ha diversificado la oferta exportable de Costa Rica a China.

Con relación a la alianza estratégica entre China y Costa Rica, lo esencial es cómo se va a establecer y enriquecer esta relación comercial, debido a que China es, aparte de una potencia económica, una civilización milenaria, con fuertes creencias y comportamientos que la hacen tener una cultura realmente arraigada. Y lo fundamental para establecer una alianza estratégica entre dos países es que se conozcan y entiendan bien.

En general, la investigación se centrará en desarrollar y analizar los aspectos culturales y de negociación del mercado chino,  para poder entrar de manera efectiva y satisfactoria para las dos partes. También, se tomarán en cuenta características geográficas y de consumo de la población, para poder entender mejor y tener un panorama claro de las posibles oportunidades de negocio, todo esto; considerando las relaciones comerciales entre ambos países y sus ventajas.

1. Justificación

Cuando se dio el Tratado de Libre Comercio, Costa Rica fue la única nación de Centroamérica en establecer relaciones diplomáticas con China. Además, era la primera en negociar con esa nación, un TLC. Las expectativas fueron muy altas, ya que, con un Tratado de Libre Comercio, podían crecer aun más y diversificarse, pues estarían respaldadas por la certeza y seguridad jurídicas que brinda una negociación.

Este hecho es determinante para la fluidez de un diálogo de alto nivel, las facilidades en el intercambio comercial y el incentivo para los inversores.

Según datos de PROCOMER, desde el 2011, China ocupa el tercer lugar como destino de exportación para los productos costarricenses, siendo así, un aliado comercial importante.

Las ventajas comerciales que tienen las pequeñas y medianas empresas costarricenses, son fundamentales a la hora de establecer negocios con China; desde que entró en vigencia el TLC entre ambos países, el 99,6% de los productos costarricenses ingresan a China sin tener que pagar ningún tipo de arancel.

Según la página de PROCOMER, los principales productos que se exportan hacia ese país asiático corresponden a: Circuitos integrados, microestructuras, madera en bruto, entre otros.

Por otra parte, existen nuevas oportunidades de negocios en sector importador de productos agrícolas, servicios de educación y en la industria turística.

1. Formulación del problema

La cultura China, mundialmente, es una de las culturas más antiguas y ricas en contenido. Geográficamente, abarca gran parte del continente asiático, dominando diferentes costumbres y tradiciones de los pueblos.

A través de la historia de China ha habido muchos cambios y formas de poder, sin embargo, muchas de sus filosofías y creencias aun se mantienen. Actualmente, el gobierno chino está interesado en promover un socialismo de mercado.

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