ESTRATEGIAS PARA ENTRAR AL MERCADO MUNDIAL

ESTRATEGIAS PARA ENTRAR AL MERCADO MUNDIAL

Ignacio Durán Andrade

Tema No. 8

8.1. CONCESIONES

• Acuerdo contractual.
• Concedente y concesionario.
• Patente, secreto comercial o el nombre de una compañía.
• Regalías o comisiones.

1. VENTAJA:

• Grandes ganancias sobre la inversión.

1. DESVENTAJA:

• Participación muy limitada.
• Se pone en riesgo el conocimiento tecnológico o práctico.
• Se pierden ganancias potenciales de mercadotecnia y fabricación.

Categorías de Propiedad Intelectual:

• Patentes, inventos, fórmulas, procesos, diseños, patrones.
• Derechos de autor (Arte, literatura, música).
• Marcas comerciales, nombres comerciales y nombres de marca.
• Franquicias, licencias, contratos.
• Métodos, programas, procedimientos, sistemas.

Franquicias

• Es una forma especializada de concesión.
• Franquiciante vende al franquiciatario el uso de una propiedad intangible.
• Asistencia operativa continúa.
• Dependen de la existencia de altos niveles de ingresos, educación, medios masivos de comunicación.

8.2. COINVERSIONES

Es una asociación con un socio local, lo cual permite una participación más amplia en los mercados extranjeros.

1. VENTAJAS:

• Los socios comparten la propiedad.
• Se comparten riesgos.
• Se combinan fortalezas.

1. DESVENTAJAS:

• Una compañía puede incurrir en costos muy elevados.
• Un socio muy dinámico puede resultar en un fuerte competidor.

8.3. PROPIEDAD

Es la forma más amplia de participación en el mercado mundial.

Es la propiedad al 100% de una nueva empresa o la adquisición de una existente.

1. VENTAJA:

• Permite la transferencia de experiencias y de tecnologías.

1. DESVENTAJAS:

• Puede ser muy costosa.
• Requiere un fuerte compromiso de tiempo y energía gerencial.

8.4. MANUFACTURA.

• La “maquiladora” = “zona de procesamiento para la exportación” (ZPE).
• Es una planta de procesamiento para la exportación.
• Es una planta manufacturera de propiedad local o extranjera.

Manufactura...

• Los insumos intermedios no cambian su propiedad.
• Son objeto de alguna acción menor, y luego regresan a su lugar de origen.
• Razones:

• Salarios inferiores.
• Especialización externa a la empresa.

8.5. ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN DE MERCADOS

• ETAPAS DEL DESARROLLO:

• Nacional.
• Internacional.
• Multinacional.
• Mundial.
• Trasnacional.

ETAPAS DE DESARROLLO

6. DECISIONES DE SEGMENTACIÓN.

Mercadeo Internacional

Prof. Ignacio Durán Andrade.

2015

BASES PARA SEGMENTAR EL MERCADO

CONSUMIDOR FINAL

VARIABLES:

• Geográfica: (País, región, tamaño de Cd., densidad, clima)

• Demográfica: (Edad, sexo, tamaño de fam., ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza, nacionalidad).

• Psicográficas: (Clase social, estilo de vida, personalidad).

CONSUMIDOR FINAL

• Conductuales: (Ocasiones, beneficios, posición del usuario, índice de utilización, lealtad, etapa de disposición, actitud hacia el producto).

6.1. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS MUNDIALES.

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