ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE PRECIOS

 Dada la tendencia de consumo de productos naturales y saludables entre los jóvenes universitarios, un grupo de inversionistas está evaluando la posibilidad de ingresar con máquinas expendedoras de jugos naturales hechos al instante en las universidades. Dentro de la propuesta de valor incluye no sólo tener el clásico jugo de naranja sino también poder realizar algunas combinaciones de sabores con mango, manzana, etc.

Existen 2 tipos de máquinas dispensadoras: SUMO y TWIST; la diferencia es el proceso interno de cada máquina al momento de elaborar el jugo.

La máquina SUMO tiene una vida útil de 6 años mientras que la de TWIST un 50% menos, la SUMO puede procesar 125,000 litros al año y la TWIST un 25% menos. Los costos de energía para la máquina SUMO es de S/.1 por litro mientras que para la TWIST es un 35% más; en tanto que los de consumo de agua son S/.0.050 por litro para la SUMO y S/. 0.075 por litro para la TWIST. Estas máquinas utilizan unas resistencias para mantener fresco el jugo que elaboran, la cuales luego de producir una determinada cantidad deben ser cambiadas. La máquina SUMO utiliza 10 resistencias mientras que la TWIST 12, sin embargo la primera puede procesar 12,000 litros hasta tener que cambiar todas las resistencias mientras que la segunda puede procesar sólo 8,000 litros hasta necesitar cambiar todas sus resistencias. El costo de las resistencias es de USD 75 por unidad para la SUMO, mientras que para la TWIST es de USD 56 por unidad, pero se acaba de recibir un descuento del 20% para estas últimas.

Respecto al precio de una máquina SUMO, esta cuesta USD 15,000 mientras que la TWIST cuesta USD 7,000.

NOTA: Considere un T.C de S/.3.40 y un costo de capital de 5%

a) Halle el valor monetario de diferenciación en soles. (2 puntos)

b) ¿Cuál sería el máximo precio en soles que deberían pagar estos inversionistas por una máquina SUMO? (2 puntos)

c) ¿El precio actual de la máquina SUMO es correcto desde el punto de vista del productor de dichas máquinas? ¿Por qué? (1 punto) 

 Dada la tendencia de consumo de productos naturales y saludables entre los jóvenes universitarios, un grupo de inversionistas está evaluando la posibilidad de ingresar con máquinas expendedoras de jugos naturales hechos al instante en las universidades. Dentro de la propuesta de valor incluye no sólo tener el clásico jugo de naranja sino también poder realizar algunas combinaciones de sabores con mango, manzana, etc.

Existen 2 tipos de máquinas dispensadoras: SUMO y TWIST; la diferencia es el proceso interno de cada máquina al momento de elaborar el jugo.

La máquina SUMO tiene una vida útil de 6 años mientras que la de TWIST un 50% menos, la SUMO puede procesar 125,000 litros al año y la TWIST un 25% menos. Los costos de energía para la máquina SUMO es de S/.1 por litro mientras que para la TWIST es un 35% más; en tanto que los de consumo de agua son S/.0.050 por litro para la SUMO y S/. 0.075 por litro para la TWIST. Estas máquinas utilizan unas resistencias para mantener fresco el jugo que elaboran, la cuales luego de producir una determinada cantidad deben ser cambiadas. La máquina SUMO utiliza 10 resistencias mientras que la TWIST 12, sin embargo la primera puede procesar 12,000 litros hasta tener que cambiar todas las resistencias mientras que la segunda puede procesar sólo 8,000 litros hasta necesitar cambiar todas sus resistencias. El costo de las resistencias es de USD 75 por unidad para la SUMO, mientras que para la TWIST es de USD 56 por unidad, pero se acaba de recibir un descuento del 20% para estas últimas.

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