ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS. PRIMAX

UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

FACULTAD DE NEGOCIOS

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CICLO 2019-01

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS

SECCIÓN: NI62

TAREA ACADÉMICA 2: Primax Perú

PROFESOR DEL CURSO:

Javier Eduardo Ley Almanza

TRABAJO PRESENTADO POR:

Monterrico, Junio del 2019

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        4

1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA        5

1.1. Dueños, Directores, Estructura de Administración        5

1.2. Indicadores de ventas y rentabilidad actuales.        6

1.3. Descripción del producto o servicio que provee.        8

1.4. Ventajas competitivas de la empresa.        9

1.5. Definición de la categoría en que participa        10

1.6. Unidades de venta que utiliza la empresa        10

1.7. Posicionamiento que posee o desea poseer en la mente de sus clientes        11

1.8. Canales de distribución que utiliza        12

1.9. Costo total del producto o servicio.        12

2.ANÁLISIS DEL VALOR Y CLIENTES        13

2.1. Elasticidad de precio en su producto o servicio.        13

2.2. Análisis de existencia de elasticidad cruzada.        14

2.3. De qué formas genera valor a sus clientes.        16

2.4. Análisis del valor económico del producto.        16

2.6. Método para estimar la sensibilidad ante los precios        22

3. MERCADO Y COMPETENCIA        22

3.1. Oportunidades y recomendaciones detectadas.        22

3.2. Posición competitiva y estrategia de cada jugador con respecto al precio.        22

4. DISTRIBUCIÓN Y CICLO DE VIDA        23

4.1.  Determinar el tipo de ruta que desarrolla la empresa.        23

4.2. De acuerdo con la Gestión con el canal de distribución        24

4.3. Etapa del ciclo de vida del producto analizado.        24

4.4. Estrategia respecto de su etapa en el ciclo de vida.        25

5.MERCADO Y COMPETENCIA        26

5.1. Ventajas competitivas de su empresa.        26

5.3. Conocimiento sobre sus principales competidores        30

5.3.1. Respecto al precio        30

5.3.2. Respuesta a los competidores        30

5.4. Alternativas para la reducción del costo de respuesta        31

5.5 Clasificación estratégica de los principales competidores        31

6.SEGMENTACIÓN Y FIJACIÓN DE PRECIOS        36

6.1. Segmentación por localización        36

6.3 Segmentos de precio elegido por la empresa y tipo de segmentación utilizada        39

6.4. Desarrollo de dos tipos de segmentación        39

6.4.1. Segmentación por localización        39

6.4.2. Segmentación por cantidad de compra        41

6.5. Desarrollo de las 5 C’s “Estrategia de Marketing en función del valor”        44

7. RECOMENDACIONES        46

BIBLIOGRAFÍA:        47

ANEXOS        48

INTRODUCCIÓN

Una estación de servicios (más conocidos como grifos) ha sido un punto de venta de combustible y lubricantes para vehículos de motor. En la actualidad, ofrecen otros servicios complementarios que no necesariamente tienen que ver con las necesidades del vehículo. Como por ejemplo las tiendas de conveniencias u otros servicios.

PRIMAX nace en Perú en agosto el 2004, a raíz de la compra del negocio de  combustible Shell y la fusión con Romero Trading. Esta empresa presenta una clara orientación a satisfacer las necesidades de cada uno de los miles de clientes que atiende día a día, llegando a ellos a través de sus estaciones de servicio a nivel nacional e internacional

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