ESTUDIO DE CASO ARCOR: ESTRATEGIA GLOBAL Y TURBULENCIA LOCAL

ESTUDIO DE CASO

ARCOR: ESTRATEGIA GLOBAL Y TURBULENCIA LOCAL

ESTUDIO DE AREA

GRUPO: A1A11

OMOWALE CRENSHAW

JULIO CESAR BORRERO CAMPO

JULIANA BALANTA QUINTERO

LUIS DAVID RIASCOS PALACIOS

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

20/10/2021

ANTECEDENTES DE ARCOR

En 1951 Fluvio Pagani, junto a dos socios funadaron Arcor, para fabricar caramelos  en Arroyito, un pequeño pueblo rural en el interior de la provincia de la provincia de Cordoba (Argentina)

Entre la decada de los 60 y los 70 el mercado de los insumos necesarios para la fabricacion de los productos era muy escazo por lo que la empresa se vio en la obligacion de adquirir tierras de cultivo y construir instalaciones de procesamiento propias, de esta forma para el año 2000, Arcor ya era propietario de 162.000 hectareas de tierras en Argentina.

En los años 70, la empresa Arcor inicio su vision de expansion para convertirse en el mayor productor de caramelos y chocolates en latinoamerica, asi que inicio su plan de exportaciones e invirtio en dos plantas de procesamiento, una en Uruguay y otra en Paraguay

En los años 80, la empresa Arcor compro una pequeña empresa llamada  Nechar dedicada a la fabricacion de caramelos ubicada en el pais de Brasil y modifico su produccion para fabricar gomas de mascar.

A finales de los años 80, Arcor consiguio otra planta en el pais de chile, completando asi  el proceso de establecer fabricas en cada uno de los paises que serian miembros del Mercosur en ese entonces.

A partir de los años 90 empresas multinacionales como Kraft, Danone y Cabdury Shweppes se instalaron en el mercado argentino acaparando una gran demanda del mercado

En 1990 Fluvio Pagani sufrio un accidente autimovilistico en el cual murio, desde ahí su hijo Luis Pagani, quien se desempeñaba como director de ventas asumio su lugar y para 1999 elevo la participacion domestica de la empresa en un 54% para los caramelos y un 33% para los chocolates

En 1993, Arcor abrio una oficina en Miamien la que trabajaban tan solo 20 personas, con el fin de expandir y adentrarse en el mercado americano, la cual tuvo un gran éxito.

A finales de los años 90, Arcor expandio su mercado a los estados unidos estableciendo una alianza conla empresa Wal Mart para vender sus productos por medio de dos marcas llamadas Whisper y Sweet Enticement, la cual tuvo un gran éxito y posiciono a Arcor como un jugador importante en este mercado.

En el año 2000, Arcor sumo dos nuevas oficinas comerciales en paises del Pacto Andino, Ecuador, Colombia, como asi tambien en Mexico.

En el año 2001, Arcor le compro a Nestle la marca Kid’s junto a otras marcas de caramelos con ventas anueales de 30 millones, aumentado su participacion en el mercado latinoamericano y en especial en Brasil, posicionandose como lider de ventas de caramelos.

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