ESTUDIO DE MERCADO . PRACTICA

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA[pic 2][pic 3][pic 4]

INGENIERÍA DE PROYECTOS INDUSTRIALES

ESTUDIO DE MERCADO: Metódos de Proyección

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🗹OBJETIVOS

• Analizar el comportamiento del económico del proyecto.

RECURSOS [pic 6]

• Computador.
• Guía de Prácticas

  ⌛DURACIÓN DE LA PRÁCTICA[pic 7]

• Una sesión

🕮MARCO TEÓRICO[pic 8]

Modelos Causales

El método de los mínimos cuadrados o regresión lineal determina la recta que representa la tendencia de las relaciones que se presenta entre dos variables.[pic 9][pic 10]

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Modelos Modelos de Serie de Tiempo

Los modelos de series de tiempo pronostica el valor futuro de la variable que se desea estimar, extrapolando el comportamiento histórico de los valores observados para esa variable. Las fluctuaciones observadas pueden ser de e tipos, tendencia, cíclica y estacional.

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Investigación de Mercados

La investigación de mercados considera la opinión de los clientes como pertinentes en la actividad predictiva, para ello recurre a diversas formas de recopilación de sus opiniones, si buscamos medir la intencionalidad de compra de un producto nuevo se aplicará una encuesta.

El tamaño de la muestra para poblaciones finitas:

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 ACTIVIDADES DE LA PRÁCTICA[pic 18]

1. Una empresa dedicada al sector textil, desea lanzar un producto con características mejoradas que el producto bandera actual. A continuación se muestra la producción alcanzada en los últimos años. Calcule de demanda proyectada para los próximos  10 años.

1. Caso: Cementerio Parque

Una importante empresa del sector de la construcción ha decidido diversificar su cartera de productos y entregar al mercado, además de viviendas nivel medio, un cementerio parque.  Esta constructora se caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Mendoza y Rosario con proyecciones a Córdova y otras localidades del sur de Argentina. Con el objetivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran atraídos por la idea de construir un cementerio parque en la ciudad de Mendoza

Para poder estimar la demanda por el cementerio parque, se deberá depurar la demanda potencial.  Como base fundamental de la potencialidad de compra de derechos de sepultación en el cementerio, se adjuntan los resultados obtenidos a partir de una encuesta directa que se aplicó en diversos sectores de la ciudad.

Para obtener la población total, se considera conveniente tomar base las comunas del sector norte y sur de Mendoza, que es donde se encontraría ubicado el futuro cementerio, y se han

sumado las cuatro comunas de su alrededor.  La totalidad de la población está compuesta según la siguiente descripción:

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Las cifras citadas corresponden a estudios realizados en el último Censo Nacional. Por otra parte, según fuentes del Instituto de Estadística de Argentina la tasa de crecimiento neto de la población alcanza 1.67% puesto que la tasa de mortalidad es de 0.57 y la tasa de natalidad es de 2.24%

Adicionalmente, dadas las características del producto y el servicio del cementerio, se han escogido como mercado objetivo los segmentos ABC1 C2 y C3.

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GSE* Grupo Socio Económico. Según esta categoría, el segmento ABC1 corresponde al estrato socioeconómico medio alto; el C2 al estrato medio de la población, y el C3 al estrato medio-bajo.

Además, según los resultados obtenidos en la encuesta, el 62.73% de la población no está inscrito en ningún cementerio. Por otra parte, de los encuestados no inscritos, el 49,28% manifestó interés en matricularse en un cementerio parque.  Según datos estimados, la familia promedio en Mendoza está compuesta por 4.35 personas.  Esta cifra permitirá establecer el número de familiar que estaría dispuestas a inscribirse, puesto que la demanda es familiar y no particular.

Participación de Mercado

Para establecer cuál podría ser la participación que el cementerio parque le correspondería en este mercado, se decidió utilizar una estimación muy conservadora respecto del universo determinado, más aun si se considera que el directorio de la empresa no desea asumir riesgos mayores.  Por esta razón se recomienda trabajar bajo el supuesto de que solamente el 5% del segmente efectivamente cuantificado en relación a los espacios de sepultación se inscribiría como miembro del cementerio cada año.

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