ESTUDIO DE MERCADO

Estudio de mercado

Determinar la cantidad de bienes/servicios que la sociedad esta dispuesta a adquirir a un precio conveniente

Que compraría el consumidor

Cuanto compraría

A que precios

ACTORES DEL MERCADO

1. PRODUCTO/SERVICIO : Identificación detallada del producto o servicio a producir, características relevantes, normas de calidad, valor de diferenciación, precio que desea la sociedad, presentación, empaque, envase, etiqueta, código de barras,.posicionamiento, segmento de mercado, garantías,

2. DEMANDA: CONSUMIDOR: CONSUMO, histórica, actual y proyectada

DEMANDA ACTUAL (cantidad consumida, compradores)

C.E = PN + IMP - EXP + Variación de inventarios

C.A. = PN + IMP – EXP

PROYECCION DE LA DEMANDA

1. Método subjetivo

2. Tasas de crecimiento

3. Regresión. ( curva de ajuste con mínimos cuadrados)

Encuestas de intenciones de compras, Insumo producto o coeficientes técnicos, Econométricos, Series de tiempo, elasticidades precio, ingreso, etc.

3. OFERTA : COMPETENCIA: Capacidad de producción de las empresas del sector analizado, OFERTA Capacidad instalada.

Unidades que están dispuestas a vender las unidades de producción a determinados precios. Capacidad instalada y de ser posible utilizada. E intenciones de ampliar nuevas plantas o de importaciones futuras.

FACTORES:

- Precios de los insumos

- Desarrollo tecnológico

- Variaciones climáticas

- Precios de los bienes relacionados o sustitutos

DEMANDA INSATISFECHA

Oferta – Demanda = Demanda insatisfecha

Brecha para la comercialización, primera condición para el dimensionamiento de una nueva empresa.

Demanda insatisfecha, DI, es la falta del producto o servicio en el mercado.

DI captada por el proyecto =evaluación del tamaño de Mercado para el proyecto

1. ESTRATEGIA COMERCIAL : como hacer llegar el producto al consumidor. Canales, intermediarios y costo. Gustos y preferencias, Ciclo de vida del producto: Producto: marca, envase, empaque, etiqueta, precio elemento más importante, Promoción: adecuada publicidad, distribución

PROYECCIONES:

1. Son válidos los datos o series que disponemos, se realiza la prueba estadística de Correlación:

Correlación = Sumatoria de XY

Raíz Cuadrada de (Sumatoria de X2 + Sumatoria de Y2)

Correlación

Datos válidos Mayor a 0.80 para proyectos de inversión empresarial

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