ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

CAPITULO 3

Estudio de Mercado: Principal objetivo determinar si el producto y/o servicio que se pretende fabricar o vender será aceptado en el mercado, y si los posibles consumidores estan dispuestos a adquirirlos.

Los objetivos del Estudio de Mercado:

a. Constatar la existencia de una necesidad insatisfecha y determinar la posibilidad que los productos que elabora o servicios que presta la empresa pueden satisfacerla.

b. Proponer productos o servicios con mejores características que los que brinda la competencia.

c. Estimar la cantidad de productos que el mercado demanda y que tiene la posibilidad de adquirir.

d. Conocer los canales de comercialización adecuados para que los consumidores puedan comprar el producto o solicitar el servicio en el lugar y momento que desean.

e. Disminuir el riesgo que se corre cuando el producto no es aceptado por los consumidores

f. Conocer las técnicas empleadas por la competencia para mantener dentro del mercado los productos y servicios que contempla el proyecto.

Elementos que se analizan en el estudio de mercado:

a. Producto

b. Demanda

c. Oferta

d. Precios

e. Canales de Distribución

f. Promoción

Aspectos principales de un estudio de Mercado:

a. Perfil de los productos y/o servicios

b. Análisis de la oferta

c. Análisis de la demanda

d. Análisis de los precios

e. Análisis de los canales de distribución

f. Promoción

Mercado, es la acción de transportar y ofrecer artículos en una tienda para que estén disponibles cuando lo deseen los compradores.

Elementos que integran una investigación de mercado:

a. Especificación de los problemas que se investigaran: Consiste en estimar la cuantía de los bienes y servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.

b. Marco conceptual teórico: Se deben describir los antecedentes históricos y los conceptos teóricos relacionados con el tema de investigación para, con base en ellos, plantear la hipótesis tentativa.

c. Planteamiento de hipótesis: Ayuda a establecer las líneas de investigación que darán respuesta a las presuntas que se plantean como parte del estudio.

d. Recolección de datos: Se utilizan dos fuentes de información conocidas. Primarias: Recoge, registra de forma directa los datos, y Secundarias: Son las que ya existen y se encuentran disponibles en informes, documentos, etc.

e. Procesamiento de la información: Alude a la manipulación que se hace de los datos obtenidos durante la investigación para transformarlos en información que muestre los resultados de las variables investigadas.

f. Interpretación de los resultados de la investigación: Se agrupa la información con el fin de mostrar los resultados y encontrar las relaciones de las diversas variables entre si.

g. Elaboración del informe de los resultados de la investigación: Elaborar un informe de los resultados de la investigación a fin de describir un panorama general de la situación del mercado y el diagnostico de las situación.

Producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad.

Clasificación de los productos: (diversos criterios)

a. Destino de uso:

1. Consumo final: Consume finalmente la población

2. Intermedio: Es la materia prima para fabricar el producto

3. De capital: Principalmente la maquinaria para fabricar el producto.

b. Efecto:

1. Innovadores: Productos que se introducen por primera vez en el mercado.

2. Iguales: Productos similares que introducen al mercado

3. Similares, sustitutos y sucedáneos: Sustitutos son productos diferentes pero satisfacen. Sucedáneos, tienen propiedades parecidas.

c. Densidad Económica

Indica la relación precio/peso o volumen/distancia. En la medida que el precio es mayor que el peso, los productos se pueden desplazar a mayor distancia.

d. Normatividad sanitaria, técnica y comercial

Múltiples instituciones determinan, mediante las reglamentaciones

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