Estudio De Mercado

Estudio de mercado

Proceso de planificar, recopilar, analizar y comunicar datos relevantes acerca del tamaño, poder de compra de los consumidores, disponibilidad de los distribuidores y perfiles del consumidor, con la finalidad de ayudar a los responsables de marketing a tomar decisiones y a controlar las acciones de marketing en una situación de mercado específica

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado específico. Por espacio se entiende: La necesidad que tienen los clientes de un producto o servicio en un área determinada (ciudad, pueblo, país etc.).

 Identificar las empresas productoras de bienes o servicios similares o competencia directa.

 Determinar la viabilidad de un negocio, mediante la proyección futura de cómo se comportara el producto en el mercado.

 Identificar la cantidad de consumidores o clientes que demanden o necesite el producto

. Producir la cantidad necesaria de productos para ofrecerlos al mercado y cubrir esa demanda

En la proyección a futuro se mira:

 Si el producto se va a vender o no.

 Cuáles van a ser los posibles clientes de la empresa.

 Cuáles van a ser sus competidores. Como se va a vender el producto.

 En donde se va a vender.

 Cuanto hay que producir para cubrir la demanda etc.

DEMANDA DEL PRODUCTO:

Analiza y determina la cantidad de productos que los consumidores están dispuestos a adquirir. Al analizar la demanda podemos identificar:

 Las necesidades de los consumidores

 Su poder adquisitivo o capacidad de compra Los gustos de los consumidores (tamaño, formas, colores, sabores etc.)

OFERTA DEL PRODUCTO:

Se analiza la capacidad de producción de la empresa y la capacidad de ofrecer esos productos al mercado y se compara con:

 La demanda de los clientes en el mercado

 Las ofertas de la competencia. Ya sea para aumentar la producción y mejorar la calidad del producto o si es necesario bajar o aumentar los precios como estrategia de venta.

MERCADO POTENCIAL

Determina la población que tiene la necesidad del producto o servicio que ofrece la empresa. Permite identificar los posibles clientes que:  Poseen el dinero necesario para comprar el producto.

 Están interesados en adquirir el producto.

 Tienen una necesidad que no ha sido satisfecha, la cual pude satisfacer la empresa con su producto.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN:

Determina la cadena de transferencia que sigue el producto, desde que sale de la fábrica hasta que llega al cliente o consumidor final. Se debe determine si se va a utilizar:

 Publicidad, para la promoción del producto

 servicio al cliente,

 Transporte y embalaje

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