EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS"

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE (SENA)

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN

 INTERNACIONAL

FICHA: 2281764

TEMA:

EVIDENCIA 3

 EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS

AUTOR:

DIDIER DAVID NAVARRO GALINDO

INSTRUCTORA:

NATALIA ANDREA FORERO ROJAS

CÓRDOBA – COLOMBIA

2021

TABLA DE CONTENIDO

Introducción_________________________________________________________Pág.3

2. Identifiquen tres países que consideren mercados potenciales para la comercialización del producto_________________________________________________________Pág.4

3. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos______________Pág.4

 4. Plantee mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del material deformación, aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial___________________________________________________________Pág.14

5. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio____________________________________________________________Pág.14

6._________________________________________________________________Pág.15

7. Bibliografía________________________________________________________Pág.16

INTRODUCCIÓN

En realización de talleres anteriores los cuales fueron aportados en la actividad de aprendizaje N° 1, donde analizamos el comportamiento del mercado financiero teniendo en cuenta el comportamiento de las divisas, estudiamos las estrategias y formas de negociación internacional, teniendo en cuenta los factores inherentes a este realizamos un diagnóstico del mercado teniendo en cuenta el objeto y la visión de nuestra empresa. Dando como resultado la elección del CAFÉ como producto a exportar. En el presente trabajo voy a realizar un estudio de los diferentes factores: culturales, económicos, políticos, acuerdos existentes, barreras arancelarias y no arancelarias de tres países y así tomar la decisión de exportar CAFÉ hacia ese destino, los países que harán parte del estudio para analizar la cual será el mejor garante son:

Países bajos, Reino unido, España.

 Al indagar e investigar cada país pretendo definir cuál es el país que me brinda más seguridad al momento de exportar mi producto, teniendo en cuenta la cadena de suministro, logística de trasporte, pagos arancelarios y beneficios tributarios, esto sin dejar a un lado el factor cultural, el rango de edad y hábitos alimentarios que determinan la aceptación de un producto a un mercado. Cuando se trata de exportar es muy importante determinar con qué país entablar negociaciones, es en la fase de investigación donde se canaliza una serie de recursos destinados a verifica la viabilidad de la exportación y la confiabilidad del receptor y el país importador, en esta evidencia pretendo hacer lo correspondientes a solucionar estos interrogantes y a dejar claro el porqué de nuestra elección. De estos países es el más viable para hacer negocios, reduciendo así los peligros, las amenazas y las pérdidas para la empresa.

2. IDENTIFICAR TRES PAÍSES QUE CONSIDEREN MERCADOS POTENCIALES PARA LA COMERCIALIZACIÓN DELPRODUCTO.

Para identificar tres países que sean atractivos para exportar mi producto debo tener en cuenta factores propios del mercado, factores inherentes a la comercialización y exportación, tales como tratados vigentes, tasas arancelarias, estabilidad política y económica del país receptor, barreras no arancelarias y demás factores. El producto para exportar es CAFÉ y los países que tengo para realizar el análisis son:

1. PAÍSES BAJOS
2. REINO UNIDO
3. ESPAÑA.

3. EVALÚEN A CADA PAÍS, APLICANDO LOS CRITERIOS DIRECTOS E INDIRECTOS.

Según Analdex la UNION EUROPEA es el segundo socio comercial de Colombia, para el 2017 fue uno de los 20 destinos donde más se exporto representando 14,7% del comercio exterior y posicionándose por detrás de Estados Unidos (26.8%) y superando a China (12,6%) y México (5,95%).Los Países Bajos, España, Bélgica, Italia y Alemania, teniendo desde el año 2013 tratado de libre comercio con Colombia, lo que significó que se abrieron las puertas de miles hogares del viejo mundo a centenares de productos que ofrece nuestro país.

1. PAÍSES BAJOS.

1. NIVEL DE RENTA: los Países Bajos son la sexta potencia en la Eurozona euro y la quinta mayor exportador de bienes. El país está muy abierto al comercio y, en consecuencia, está expuesto a la coyuntura económica mundial. En los últimos años, la recuperación en Europa ha permitido que la economía holandesa crezca a un ritmo dinámico, y a pesar de su ciclo económico ya maduro, el crecimiento del país se mantuvo en 2019.

1. EL PIB: con 1,8% del PID (en comparación con 2,6%el año anterior). Los principales motores del crecimiento fueron la demanda interna y las exportaciones. Sin embargo, la incertidumbre comercial a nivel mundial y menores inversiones debieran provocar una ralentización moderada de la economía holandesa en el corto plazo. Según las estimaciones del FMI actualizadas el 14 de abril de 2020, debido al brote del COVID-19, se prevé que el crecimiento del PIB caiga a -7,5% en 2021 y luego repunte a 3% en 2022, según la recuperación de la economía global posterior a la pandemia.
2. EL DESEMPLEO: la tasa de desempleo es relativamente baja, de 3,4% en 2020 (en comparación con 3,8% el año anterior). Al mismo tiempo, la fuerza laboral se expandió significativamente en los dos últimos años, alcanzando una cifra máxima poscrisis.

1. LA INFLACIÓN: se elevó en 2020 a 2,7% tras un aumento de la tarifa reducida de IVA y de los sueldos, aunque según las estimaciones bajara a 0,5% en 2021 (debido alCOVID-19) y subirá a 1,2% en 2022 (perspectiva de la economía mundial, FMI, abril2021)

1. POLITICAS MONETARIAS: el gobierno planea aumentar los gastos relacionados con las pensiones y el cambio climático, al igual que en infraestructuras y viviendas. El futuro de las negociaciones de BREXIT también podría tener un impacto en la economía holandesa, ya que el país es considerado el más expuesto a la coyuntura en Gran Bretaña.

1. FACTORES SOCIOCULTURALES: los países bajos es un país situado en el centro de Europa y cuyo nombre completo es Reino de los Países Bajos (Koninkrijk der Nederlanden). El reino incluye también territorio de las Antillas Neerlandesas y de Aruba. Países Bajos es miembro de la Unión Europea y en su lengua, el país es denominado Nederland. Se conoce este país, comúnmente, por Holanda, que en su idioma significa “país de la madera” y que a su vez también, procede del nombre de lados provincias costeras occidentales, Holanda Meridional y Holanda Septentrional. El idioma oficial es neerlandés, conocido también como holandés, en la actualidad, el neerlandés es la lengua materna de 22 millones de personas, las cuales se reparten entre neerlandeses y flamencos (zona en Bélgica) y es utilizado como lengua oficial en las Antillas holandesas y Araba. Cabe destacar que también están reconocidas lenguas provinciales y dialectos regionales (Idioma frisón, dialectos del Bajo sajón neerlandés y dialecto neerlandés es el Idioma limburgués) Países Bajos está formado por doce provincias: Groninga, Frisia, Drenthe, Overijssel, Güeldres, Utrecht, Holanda Meridional, Holanda Septentrional, Zelanda, Brabante del Norte, Limburgo y Flevoland. Desde principios del siglo XIX, bajo el reinado de Luis Napoleón, Ámsterdam fue declarada capital del reino y todavía lo es. La Haya es la sede del gobierno y el lugar de residencia de la Reina Beatriz. Por su territorio relativamente pequeño y su proximidad con territorios de fuerte influencia cultural, económica y social, la población neerlandesaha aprendido también otras lenguas, extendidas en un alto porcentaje entre la población, como son el inglés (hasta un 70%), el alemán, hasta aproximadamente un 60% y finalmente el francés, hasta un 19%. En cuanto a la religión, cabe destacar que el 36% dela población es católica romana y un 30% protestante, un 30% de la población no sede clara de ninguna religión y el resto de la población es musulmana y judía. Este país es considerado como uno de los países más tolerantes a nivel social. De hecho, su popularidad en este aspecto ha atraído personas de todo el mundo a lo largo de los siglos. A nivel cultural y artístico, Países Bajos gozó de máximo esplendor en el siglo XVII, conocida como Edad de Oro neerlandesa. La imagen que toda persona puede recordar como icono del país son los molinos de viento, los zapatos de madera utilizados durante siglos por las condiciones húmedas del terreno, los tulipanes y las bicicletas que se amontonan por centenares en cualquier rincón o plaza del territorio, pues el territorio es casi en su totalidad llano y ello permite un desplazamiento cómodo por todo el país. De hecho, curiosamente cabe destacar que el ciclismo es el deporte más trascendental en este país y junto a él, el deporte más practicado es el fútbol. A nivel local e internacional, cuenta con tres clubes de fútbol: el Ajax Ámsterdam, Feyenoord Rotterdam y el PSVEindhoven.

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1. REINO UNIDO

1. NIVEL DE RENTA: El Reino Unido, compuesto por Inglaterra, Escocia, Gales e Irlanda del Norte, es una nación insular del noroeste de Europa, se encuentra en una buena posición, ya que ocupa el puesto 23 del ranking, lo que supone que su población tiene un buen nivel de vida en relación con los 196 países del ranking de PIB per- capital.

1. EL PIB: En el primer trimestre de 2020 ha caído un -2% respecto al cuarto trimestre de 2019. Esta tasa es 20 décimas inferior a la del anterior trimestre, cuando fue del 0%, la variación interanual del PIB ha sido del -1,6%, 27 décimas menor que la del cuarto trimestre de 2019, cuando fue del 1,1%. La cifra del PIB en el primer trimestre de 2020 fue de 637.603 millones de euros, con lo que Reino Unido se situaba como la 5ª economía en el ranking de PIB trimestral de los 50. Reino Unido tiene un PIB Per cápita trimestral de 9.567€euros, 121 euros mayor que el del mismo trimestre del año anterior, que fue de9.446 euros.

1. EL DESEMPLEO: El desempleo en el Reino Unido subió en 5.000 personas entre diciembre de 2019 y febrero de 2020, frente al mismo periodo del año anterior, lo que situó la tasa del paro en el 4 %, informó este martes la Oficina Nacional de Estadísticas (ONS). Estas cifras corresponden al periodo anterior a que estallase en el Reino Unido la crisis por la pandemia de laCOVID-19

1. LA INFLACIÓN: En el Reino Unido creció hasta el 2,1% en julio, por encima del objetivo marcado por el BoE. El índice de precios de consumo (IPC) de Reino Unido se situó en el 2,1% interanual el pasado julio, una décima más que el mes anterior, según ha anunciado este miércoles la Oficina Nacional de Estadísticas(ONS)

1. POLITICAS MONETARIAS: En este sentido, el Reino Unido fue una delas primeras naciones que adoptó el esquema de objetivos de inflación como política monetaria, la cual ha permanecido en constante coordinación con la política fiscal y se ha traducido en una mayor eficiencia de esta. Por otro lado,a pesar de que la deuda gubernamental del Reino Unido se mantiene como uno de los mayores factores de riesgo en la actualidad, la economía se ha impuesto metas para reducirla mediante la disminución del déficit fiscal, de tal manera que la deuda alcance una participación menor al 40% del PIB en los próximos años

1. FACTORES SOCIOCULTURALES: Los británicos son conocidos por su amor incondicional hacia el té de las 5 de la tarde, el llamado Five O'clock Tea. También son famosos por ser los creadores del fútbol y por su fanatismo por el críquet, uno de los deportes ingleses por excelencia. El rugby es otra de sus pasiones. En general, son bastante aficionados a los deportes, en la escuela dedican varias horas a la educación física y en las universidades hay todo tipo de equipos deportivos. De todos modos, son muchas más las tradiciones y costumbres de Reino Unido. Un dato que tienes que saber, es que los británicos son bastante disciplinados y exquisitos con los buenos modales. Le brindan una importancia crucial al saludo en la vida cotidiana. Se trata, por lo general, de un apretón de manos, sean hombres o mujeres, pues los besos en la mejilla solamente se dan entre personas muy cercanas.

Otras tradiciones y costumbres de Reino Unido tienen que ver con sus comidas típicas. El plato principal es el pescado con patatas (fish and chips), destacando también la carne vacuna, el cordero, el pollo y los vegetales. A la hora de comer (entre las 12.30 y 14.00) es muy común tomar un sándwich rápido. Para desayunar, no dejes de probar el tradicional British breakfast. Muchos británicos ya no lo toman a diario, pero este plato con huevos, bacon, tomate, salchichas y alubias en salsa (baked beans) te llenará de energía nada más empezar el día. Si se habla de bebidas, claramente, el té se lleva el primer puesto, aunque los británicos también beben café, cerveza amarga, whisky y vino. Los británicos se reúnen con los amigos para beber unos tragos en las public houses, más conocidos como pubs. Son un símbolo de la vida social en Reino Unido, donde la gente come, bebe, conversa y se relaja. Tradicionalmente cerraban siempre a las 23.00 pero desde 2001 pueden solicitar una licencia para abrir hasta las 24.00, así que es fácil encontrar pubsabierto después de las 23.00. Y recuerda, se paga siempre en la barra nada más pedir, nada de preguntar por la cuenta antes de irte. Reino Unido es un país apasionado por la música. Ha sido cuna de grandes artistas como The Beatles, Queen, Oasiso Elton John, y sus músicos siempre han tenido gran influencia en el exterior. Es frecuente encontrar actuaciones musicales en los pubs, especialmente en Irlanda del Norte. En Reino Unido también se celebrauno de los mejores festivales de música del mundo, Glastonbury, que cada año reúne a unas 150.000 personas.

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